坏坏

文章内容来源：嗨推水浒团队成员-孙孟宇

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     讲讲我的经历中几个值得说的吧。最初我是个卖家，（当然，现在我还是个卖家。哈哈哈。），淘客的神秘，让我心驰神往，关注到嗨推 听了一次课 就奋不顾身的报名了第21期培训。然后 跟着嗨推的伙伴 赶上了一波红利，非常早的开始做微信淘客。

     算是赶上红利了。九个用户群，一个vip群，一百多个代理群。用户群主要是拉人给钱，简单粗暴。当然，看似粗暴，也是要提前细心的。每次裂变之前，我先选好几个种子选手，聊天谈心作动员，他们答应我帮我拉一批人。有了种子选手了，就好办了，榜样的力量是无穷的嘛。

     自己先拉大概七八十个人，进群有五十来个这样子吧。然后裂变，因为有种子选手，所以很快就能进人，随着进人我就给发钱，然后群里晒图作证明。一般一下午就能拉满一个500人群。进度是一天一个。

     拉群我能做成主要就是，提前聊好种子选手。然后维护群，我专门有客服来聊。自己也聊。用心聊的那种，现在我已经几年不做了，当时的群友有很多现在还是朋友。

     代理群，推广方法是 斗米兼职，付费打的招聘广告。如果换到现在，推荐大家就去boss直聘去发。后来因为个人原因，所有和淘客相关的，都放弃了。然后还是卖货。

      卖货两个思路。一个思路是死磕一个平台。比如淘宝，比如拼多多，比如京东；另一个思路就是，多渠道收集信息，做新平台，吃红利。

      今日头条放心购 可能很多朋友都没听过，几年前 今日头条开始做电商，因为朋友在里面就职，比较早得知消息，算是第二批入驻的商户，当时今日头条的用户是一批还未被割过韭菜的处子用户，质量非常好，加上头条流量也非常好，早期商家和推广者都赚了不少钱。我们合作的推广者，有些是刚毕业的学生靠这一波红利年赚200万。不过，当时消息并没有传播开，都是熟人相互介绍做。所以现在看来 好的项目真的没人舍得出来卖。

     头条的电商后来又经历种种变化，变成现在的抖音小店。我也做了。当时是视频带货，还不怎么直播呢。我们做的是渔具，卖货效果不错。讲真，抖音快手，我感觉最有价值的就是垂直领域的卖货号。每天发产品用渔网捕鱼等等的视频，带货效果很好。搬运的视频，也经常是上大热门，单条视频出单过百。

     在这里给商家同行朋友一个小建议，我觉得短视频卖货，如果是卖家想自己做号，多去看快手的同行。如果卖家想做抖音，推荐去找行业达人合作，抖音不值得投入精力商家去做号，粘性太差。 

      现在，我在和朋友做亚马逊。跨境电商。只做几个产品，行业里叫精品模式。

     这些年做过好几个类目，服装，渔具，车品。从卖家角色来说，回归本质，以产品为主。聚焦产品。有了好的产品，所有推广方法都是有效的，所有付费都是有意义的。如果产品不好，推广和付费都只是一时的买卖，推广断了销路也就断了，不得长久。

      我做事比较笨，不像其他人，脑子灵活点子多 会很多技术，但是我不管做那个类目，都是把产品做好，或者选行业中相当好的产品来销售，用心对产品，用心对客户，用心对代理，虽然没有赚到大钱，但是在深圳也安下家了。灰黑的也只敢看不敢摸。

       因为我做跨境了，所以推荐一下跨境。我从一个十年电商卖家的眼光来看，不管是做推广的，还是做卖家的，大家都可以往外看看。现在咱们国家强大了，现在物流，通讯，语言翻译，等等都成熟了，中国商品在国际市场真的是牛逼，中国人的互联网“技巧”也真的是老外前所未见的，前有跨境电商中国卖家占一半，后有tiktok席卷全球，现在东南亚 各个州 都开始面对中国商品中国卖家敞开大门了，不仅需要卖货的，也需要推广的，当然也能容纳得下收割的。

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分享嘉宾：周文（顶级抖音千川投手，尤其擅长女装、服饰鞋包等，付费ROI高达1:8以上）

分享大纲：

1.无人直播是什么

2.无人直播是如何实现的

3.无人直播需要具备什么条件以及基本操作流程

4.无人直播具体实操案例

无人直播常见问题归纳

[黄金VIP可见]隐藏内容 – 管理员可见

Q1：无人直播有几种方式？

A：抖音无人直播有两种方式，第一种是真人直播，第二种是半真人直播。

Q2：无人直播是什么？

A：不用真人出镜，可通过念稿或播放提前录制好的音频的亏本清仓直播；或实景+真人出镜展示衣服半无人亏本清仓直播，播放提前录制好的音频。主播可替代，低门槛。

Q3：什么是无人直播和半无人直播？

A：①无人直播的时候，它就是一个录屏，只有声音，然后就是手机上面操作；

②半无人直播：主播会拿着一件衣服出镜，我们侧身出来讲解，然后在手机上操作，例如直播间在进行无人直播的时候，直播间人气上来了，评论区好多人问是不是假人，或者是怎样做互动，这个时候我们就会放一个时间表，让真人去给大家做互动，这样会更加活跃，这种叫半无人直播。

Q4：做无人直播的收入是多少？

A：我们直播主要拿的是佣金，先给大家看一组数据

这是我们其中的一个号，上个月80多万做的是纯无人直播，近60天70多万纯佣金，20%的收入14万。

Q5:无人直播是如何实现的？

A.实景搭建：背景要有高级感、挂衣杆 +主播出镜展示衣服

B.样衣选择：应季款式，高价值感，风格要统一，要与自己的目标群体年龄一致

C.设备及形式：实景+两部手机+1部手机+电脑（首选，简单操作） 绿幕+绿幕软件+两部手机+电脑 淦直播+一部手机+obs+电脑，手机的选择是苹果11、xr

D.播放提前录制好的音频；前期不挂车，先通过只送不卖的憋流破流量池，达到场观目标挂车，主播展示衣服，中控弹讲解、控评

如果想要稳定，第一增加它的短视频流量，第二增加账号的权重和存活率。

如果是单搞直播间，它的存活率很低，大概是在两成左右，例如10个号存活率在2个到3个号，如果你是加了短视频，存活率大概在5成到6成。

Q6：发短视频需要挂车吗？

A：我们一般是连怼的，连怼不挂车，录制好视频，前期只送不卖，把流量层破了，流量层达到了场关，再去挂车，主要是展示这件就是福利款的衣服，把最好的衣服展现在直播间，吸引别人来做停留。

Q7：无人直播具备什么条件和基本操作？

A：1.要有选品能力，精选联盟那么多商品，它的口碑分是5.0，或者销量很高，这些品都是需要具备的。

2. 要有供应链。精选联盟它有优点和缺点，优点是它不用我们去发货，缺点是它的他的货品掌握不了，哪怕有的时候帮他卖了1000件，他不发货那怎么办？所以两个渠道都要有，第一个精选联盟，第二个要有自己的供应链。

Q8：做数据推送的自然流量精准吗？

A：这个跟话术有关，在拉人的时候要去做一个承接，你要转款式，不要把人气拉起来，结果一转正价人就跑了，是没有用的，有流量之后立马让换一套话术吸引客户去做成交，最关键就是话术还有执行力，前面基本上是在2~3个小时就可以了，大概播个3~5场，这个号基本上稳定了。

Q9：无人直播基本操作流程

A. 预约随心推，投人气半小时

B. 准备憋流品：应季款，高价值感，受众广（要与主卖品相关联）

C. 链接：前15个款非常便宜的品，吸引粉丝继续往下滑；15号链接以后便宜和贵的穿插打乱

D. 真人或半无人出镜：话术、直播时长半小时以上，数据好不下播

E. 开播先不挂车，先用憋流品只送不卖破流量池，场观达到目标再挂车；出现违规后，若场观达标就下播，不达标直接挂一个品上车继续拉

做无人直播账号需要垂直，垂直的意思就是指你的账号内容与你的账号定位是一致的，就是你账号输出的内容应该是同一个领域的

Q10：无人直播怎么录音？

A：有两种方式：

1.拿别人的直播间来录

2.自己找好话术录主播的音

Q11：如何选好账号？

A：可以去找卖号渠道，例如卖服装的账号，女性人群在20-30岁，占比60 70%的这种号的价格会更贵。

目前都是通过视频流量涨的粉丝，将原来账号的视频隐藏掉，一般第二天可以开直播，权重会很高，人数在500人-1000人不等

Q12：账号第一场风控，没有推荐流量怎么解决？

A：这种情况说明这个是死号已经没有用了，一般买的号都不会出现这种问题。

Q13：必须要实名认证吗？

A；现在账号都要实名才能直播，实名认证很简单，要不就买，要不就找自己的亲戚，找员工。

Q14：可以零粉开播吗？

A：可以零粉开播，橱窗打开就好了，橱窗绑定5个号。

Q15：怎么选品？

A：第一个精选联盟，第二个供应链，供应链可以到广州沙河找。

Q16：一个人可以实名几个账号？

A：现在市场有技术，想实名几个就实名几个。

Q17：市面上的直播软件靠谱吗？

A：最好是用抖音自带的。

Q18：如何快速起流量？

A：可以到精选联盟上选一些爆品，口碑分比较高的，可以拿来做引流款，相当于是免费送，目的是把直播间的人气拉起来。

Q19：别人的实名账号，弄成企业账号，后面的提现方式会变吗？

A：别人的身份证认证实名之后，是可以绑定自己的提款户的。

Q20：食品可以无人直播吗？

A：什么都可以无人直播，只要你场景话术给力。

Q21：封号了怎么解决？

A：用二次人脸解决，这些都是技术方面的很好解决，哪怕号封了，你的佣金都可以提出来。

Q22：买的账号怎么提现怎么处理？

A：买的账号是三无账号，意思是：1.没有违规，2.没有任何不良记录，3.没有实名

Q23：利润低的可以做无人直播吗？

A：可以做，本来就是为利润低的产品做的，因为它完全是免费流量。

Q24：要什么时候直播？

A：建议是早上5点-6点开播，假设我们一天一个号拉4场，500场观没起来，会隔半小时再去开播，目前我们是24小时开播的。如果是凌晨12点播的话，是为了减少被举报的风险。

Q25：无人直播一举报掉怎么办？

A：在第一、二场的时候是没有人去举报的，新号在流量起来的时候，要切入真人直播。

Q26：怎么切入真人直播？

A：前面用无人主播让他去播，流量账号起来的时候，安排主播，主播找应届生大学生，3000块钱一个月，或者按小时计算，20块钱一个小时，只要他会说话就好了，叫她拿这个衣服站前面展示就可以了。

Q27：账号需要养号吗？

A：不用养号，只要看两天直播，正常刷短视频就好了，比如说买的账号他还在流量池，他还在涨粉，直接开播，至少要破1万场关。

Q28：起号实操

A：起号之前先去选号，好的账号怎么选？

根据人群去选，举个例子，我目前需要做12~23岁的人群，让我去买一些粉丝，比如说明星号，买回来之后，它主要是靠视频流量涨的粉丝，我一般会买3000粉丝的号，买回来之后他是把我们的视频隐藏的，我把他的视频账号打开，它就涨粉，有的时候能涨到一两万，有的时候能涨5000，现在大概在500~1000块钱左右，你得看看这个号值不值这个钱，有的号他的粉丝很乱，比如有的号他的粉丝全是男的，这种号就比较便宜，18~23岁的女性，他的粉丝占比是70%或者60以上，这种号就贵。

Q29：异地号可以用吗？

A：可以用，你先把号码发给他，让他给你换绑，然后验证码输入登录，换绑之后你的号码和手机是一体的，这样它登录出来之后他会发通知叫异地登录，这个时候我们就去刷一下短视频，把它给我们隐藏的视频打开，让他跑一会之后，我们就开始创作了，这个时候我们就要发短视频了，基本上第二天就可以开直播了，这种号一开直播权重是很高的，直播间会来一个500人到1000人左右，手机号要多备一些。

Q30：无人直播录音用什么设备？

A：有好多软件，这些软件淘宝都可以去买的。

Q31：爆款样衣有两种获取渠道

A：1.第一种找供应链供应商

2.去淘宝收或者去拼多多上买，买回来之后，7天之内不是可以无理退换货，先用7天，不确定收货又可以用，我算了一下，一共可以免费用15天，只要你不把它吊牌摘掉，不把这衣服弄脏就给他退回去，无非就多出运费而已。

Q32：一个账号投资多少钱？

A：用不了多少钱，大概就是一个设备的钱。

Q33：场景都是实景吗？

A：有虚景有实景，一般会先用实景。

Q34：无人直播怎么投钱？

A：付费的话不宜过多，前面刚开始不要付费，因为我本来就是做无人直播，用免费流量的。

Q35：流量峰值上来之后，要不要拿高价品去置顶筛选精准流量？

A：流量峰值上来之后我们要看直播间下单的人多不多，排品很重要，排品高低，前五个链接有c位，这个时候就要放引流款，在5号链接的时候放一个利润款，高价放在后面去，然后看有没有点击或者有没有下单，如果你这场下来有人点你的高价，下一场立马高价的产品推到60%，低价的推40%

无人直播案例（举一个账号的例子）

抖音账号：i  

新号开播5场，销量6百多

百人在线，半无人直播：录好的音频播放+真人出镜展示衣服，回复公屏信息； 场景：清仓 品类齐全：主卖春夏应季节小清新裙子，客单价20、30左右；有9.9T恤、9.9包包、袜子、拖鞋、帽子等。

原文来自：嗨推流量情报局
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文章内容来源：嗨推水浒团队成员-腾博电商

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     大家好，我叫关亚朋，来自浙江杭州，目前在河南跟兄弟一起做童装项目。我先说说我自己，我做过很多电商品牌的渠道服务食品类的有：新农哥，百草味，三只松鼠，巧罗巧克力，飘零大叔，美妆类的有：稚优泉，滋色，透蜜，VNK，韩熙贞，花西子。还有一些其他大品牌的私域电商项目等。

     2011年的时候，我大学实习就去了宁波，在宁波误打误撞进入了当时天猫零食坚果类第一品牌新农哥（现在已经不行了）那时候天猫刚出来，国内电商也是蓬勃发展，当时我进入这家公司的时候做的是SNS平台，其实电商品牌稍微大一些的有远见的老板很早都在布局一些具有粉丝粘性和能互动的平台。

     应该2012年的时候阿里推出了淘品牌，那个时候新农哥也是处于高速发展的上升期。我在那段时间主要做的是微博项目，负责腾讯微博的维护与运营，也可以说直接一入行就做的是社群吧，因为工作内容和性质一样，通过微博平台积累粉丝，为企业做声量，做好粉丝福利维护以及公关等。我们当时是3人小组，每个人对接一个平台，然后通过微博，扣扣群，快速的给天猫补单，发新品福利，这个跟淘宝客有些像了，不过我们做的是企业直营。

      每次上新，我们都能做到1000单直接自己消化，天猫食品老大还把我们当时淘品牌的运营案例专门给其他淘品牌宣传了一个波，我们每个人都有自己的一帮粉丝群，群里的群主我们会定期给邮寄礼盒或者零食，很少给钱，然后通过他们管理粉丝维护秩序，以及第一时间扩散我们的天猫新品和连接。为了维护粉丝粘性和热度。

     那时候对标杜蕾斯，我们定期做一些猜谜，抽奖，秒杀，集赞以及和一些其他品类的兄弟企业号做互推，那时候认识了管鹏，在腾讯搞V5推推一起也搞了一波，也认识了冷兔团队，一起策划了一波项目结果因为投入问题被老板否了，心里想起来还是很可惜。

     总结一句话就是：那时候很单纯，客户以及粉丝没有其他渠道的诱惑以及沟通和宣泄窗口，公司以及团队唯一需要付出的成本就是陪他们聊天，听他们的故事，后来发现这个在社群维护里面用得也是屡试不爽。

      2012年的时候，就跟几个兄弟一起出来创业，有一个兄弟是之前阿里巴巴中供出来的，知道批发赚钱，我们一合计就开整了，做批发。因为我们之前都是新农哥同事一起认识的，大家对于食品这个类目还是比较熟悉的，所以我们还是坚持做食品类目，做坚果零食做批发。

     头部的新农哥不能去了，老三我们看不上，那我们就去找老二，当时的老二是百草味，那个时候三只松鼠还没有只有安徽的壳壳果是老三。

     百草味，最早也是做线下的，老总亲自跑线下谈业务或直营或加盟一家家店谈下来，定位很明确就做了杭州和宁波市场，因为身处杭州这个电商圈子，是第一波做食品电商的品牌。百草味总体还是比较正规的，整个管理和人性化都比新农哥好很多，接触之后我们在发现的，我们以为是要跟一个土老板谈判，结果一上来就是一个董事会，几个穷屌丝当时就被镇住了，最后一咬牙跟百草味签订了对赌协议。

      2012年8月-2013年1月回款100万，可能大家觉得现在这都是小钱，大哥们那个时候是2012年啊，而且我们也是刚刚开始，就几个月时间就要给人品牌做这么多销售额，做不到一分钱利润都没有！

      我们在大学城附近租了一间民房，每天早上9点上班，晚上10点下班，但是我们经常会加班到1点，一共4个人一起干，天天如此。

      那时候确实也没有想到比较好的开发客户的方式，我们就自己注册旺旺，2012年的时候阿里对于旺旺的封禁还不是很严格。每个人注册5-10个旺旺，每个旺旺每天去找淘宝上卖食品的客户只要不是旗舰店的，所有关键词店铺全部人工筛选一遍，点对点去聊天，每个人每天能发2000个人工旺旺，这里我强调一点，不是发个广告就完事了，是直接打招呼咨询那种，因为我们干的就是销售的工作。

大概流程这样的：

问候——开场白（自我介绍）——说明来意——抛出价值（抛出项目）——引导客户关注项目——推荐产品——展示成功案例——邀约下单——办理授权以及售后跟进——定期回访——提供一些软服务（如店铺哪里图片不对，以及简单的图片装修，关心客户生活，关心客户心情）——根据销量以及客户进货量在恰当时机回访客户邀约客户订货。

      我们做的这个模式大家看起来觉得很简单，其实这种越简单的模式越是考验人，现在这种模式还很多，那些做点事广告的， 以及做拼多多代运营的，还有很多直播机构还在用这些这样的方式。

      然后可能大家很关心的就是销售从何而来，销售就从很多刚毕业的学生里面招或者自己亲戚朋友介绍而来，初创公司，如果你没有一个很好的办公环境，只能亲戚朋友，老带新，这样的人稳定持久，而且价值观比较好，更加好管理。

      我们当时做了一个话术库，每个人整理了几百个成交客户从开始到一直跟进的聊天记录。然后汇总成一份文档，给新人学习，还不定期的进行考试。

      然后每个老人再带一个徒弟，徒弟如果月开到多少单以后就可以带自己的徒弟，师父可以拿徒弟的提成，项目负责人可以拿整个项目的提成。新客户的提成最高，老客户提成点数由当月新客户书决定。

具体是这样的：每单新客户成交额不得低于2000块。

铜牌  7单/月  提点新客户进货额的3个点 老客户进货额的0.8个点

银牌  14单月  提点新客户进货额的4个点 老客户进货额的1.5个点

金牌  21单/月 提点新客户进货额的5个点 老客户进货额的2个点

钻石  28单/月 提点新客户进货额的7个点 老客户进货额的3个点

      算算如果是钻石的话一个月能赚多少 新客户大约每个月稳定贡献5000元收入，批发这种东西只要你上架了，给客户推荐的品多了，客户的进货额只会越来越大，所以在那个时候一个大学生去我们公司实习月入过万也是很正常的，不过这个模式也决定了我们可能走不长久。

      聪明的人已经看出来了这个如果在线上做的话其实就是吃的线上这个品牌的红利。那时候没有直播，没有主播，淘客也是刚开始兴起。品牌一边想要很好的销量，一边想要快速的回笼资金，用最短最快的而方式占有市场。我们这个模式是他们最好的选择，所以至少在2012-2015年的时候我们是赚到了钱的，只要当时整个食品类目的，头部品牌都知道我们很猛。16年开始后淘系流量慢慢越来越贵，我们这个模式就越来越难做了，特别是头部大佬大家，死的不光是345678910，还有我们这样的公司以及下面的大部分经销商，但是又有几个人有勇气自己去做产品呢？

      14年的时候，我感觉食品类目要出事，三只松鼠不要命的烧，其他品牌根本不好走走不动，就想换个类目，那时候也算运气好吧，就进入了美妆类目，刚好赶上国货美妆最火的几年，那是真的香。

如果进入美妆类目怎么玩儿？还是按照之前食品类目这样的玩儿法么？

     人的固有思维是这样的，我当时也是这样搞的，我们当时去上海见一个淘宝大学的讲师田野，后面顺便见了一下我当时筛选的一个品牌（这是我们用数据抓的一份美妆名单，几万个商家筛选出来的，根据他们的开店时间、新品、评分、推广一级百度指数等去看的）稚优泉。

     稚优泉这个品牌14年的时候真的跟12年的百草味一样月销2万笔左右。但是他们开创了国产彩妆类目的牛逼史。美妆行业的半壁江山几乎都是稚优泉出去的人做的。

     我们见面后谈了下合作条件以及框架，然后就开始操作了，一开始为了节省成本，我自己亲自上，搞了2周搞了10万业绩，虽然业绩少，但是美妆给的返点高啊！我们的价格跟大淘客拿到的价格是一样的，但是我们长期，我们稳定，我们只要开发好客户客户就可以持续不断的给我们创造利润！

     所以我觉得我们就是变相的淘宝客，只不过我们重心是在品牌这边淘客重心是在自己的粉丝以及客户这边。

     因为是美妆类目，14年刚好是微商特别火的一年，辛巴老婆的CBB 就是这个时间做起来的。我在14-17年主要做的是层级制度的微商，就是根据你第一次的进货金额决定你的拿等级价格当时门槛是1000 7折 5000 6折 8000 5折 不设置返利和奖励。

     17-19年主要做的是会员制度微商，在原来的门槛上面再增加一个300元的会员，会员订单公司直接发货，返利直接返给招幕人，上级和团队只有部分奖励，这个拉人头真的快，云集和环球捕手就这样起来的。

不说好的吧，就说说我运营项目中间的几个痛点

1，不管什么模式微商的层级制度模式还是社群电商会员模式，拉群永远要谨慎。

这个仅限于，客户是付费了的，你要带他们赚钱的时候，可能是做的淘系品牌，经常的低价和淘客连接等会被发群里，时不时会有很多负面消息，需要花大精力去处理。

2，优秀案例或者优秀代理要谨慎宣传，今天宣传完下个月就开始挖你团队的人去做其他项目了。

3，一定要保持每周至少一次的价值频率输出，不然活跃度会越来越低越来越死。

4，只建立小群，定期踢人更新。

5，新品以及大的团队活动至少要3个月或者半年一次，否则团队做不大。

最后总结一下：

      真的如雷军说得那句话，站在风口上猪都能飞，借助抖音微信等等现在是一个全民自媒体的时代，内容平台越来越平民化，大众参与越来越简单以及积极，要么我们赶紧切换赛道否则可能会错过这波风口，要么我们就做非常下沉的事情，做到成本极致，价格优势或者服务优势最大化，可能还有一些机会。

最后附上关于产品价值拆解的案例

      这是我们结合稚优泉品牌当时自己做的一个案例，从客户以及我们自身出发拆解，发散然后确定方向，对于分析自身价值以及达到客户诉求有很好的借鉴作用！

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今天给大家分享一个直播案例，抖音怀旧游戏直播

相信大家小的时候都有玩过俄罗斯方块游戏机，这种怀旧的游戏可以通过无货源的方式在抖音上变现，不仅能引流还可以引发观众兴趣，一般都是无货源，开小店收益更高，或者直接挂别人的产品分销

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 文章内容来源：嗨推水浒团队成员-胡学武

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    我在2017年的时候被人介绍加盟了一个行业内比较知名的工程商照的连锁批发品牌，当时加入的时候培训了2个月，然后就开始了筹备工作，筹备的时候因为没有经验，装修就被人给坑了，当时图便宜找了个报价比较便宜的给做的，当时谈好的是一个礼拜做好，结果硬生生给我拖了20多天，到开业那天店里的logo都还有2个没做好，因为第一比搞这个没经验，都没有跟他签合同，装修出来的质量也不好，搞得第二年又装修了下，就因为贪图便宜多浪费了不少时间钱也没省着。

    还有就是物流发第一批货的时候，当时跟物流谈好了价格的，结果物流发到之后说之前算的体积不对又给我多算了1000多物流费，我因为急着开业没办法就吃了个闷亏。

    我开店的那个城市是个边境城市，当地的东西主要都是卖给对面国家的，我开店之前没考察清楚，就听别人说那地方好做就去了，结果因为对面国家比较穷，卖的都是廉价的比较好出，我发的货相对市场来说我的货价格基本没优势，导致前半年基本上是没生意，到后半年熟悉市场，调换产品才慢慢好一点，第二年开始把第一年的亏损慢慢补回来了，准备第三年好好干，结果赶上疫情，房东房租不给少，不少厂家干不下去的甩货价格比成本还低，加上疫情海关通关时间不确定的原因，根本走不动货，挺到2020年9月开始甩货，到11月才全部清理完最后算完亏损了差不多29w。

    从知道我要关门之后，周边店铺的老板总是过来扒拉这个那个，问店里这个你还要不要，那个你还要不要，不要的话给我呗，反正你也带不走，让我想起了看过的一个说线下实体店关门，说的一句形容的话 秃鹰争夺残尸！

    今年比较迷茫不知道该干什么，刚好年初看到了嗨推的 淘客日入五位数计划 选择了加入，开课之后坏哥先讲了他做淘客经历和感悟，然后教我们改怎么养成一个做项目的好习惯，每天晚上把第二天要做的事列出来，把自己的时间规划好！讲到淘客的时候也是讲的特别的细，细节该注意一些什么，坏哥每次讲完课都说每次的课程最少要听2-3次，我每次听完觉得自己都会了，觉得等我操作的时候肯定没问题，也没有再去复习第二遍。

    我开群的时候其实好多都没有准备的好，当时看群内的小伙伴们都开始操作开群了，我就急着开群，等到我自己开完第一个群的时候才发现自己问题一大把，坏哥在讲课的时候让准备的也没准备得好，开群之后节奏没带好，群里的问题也没有及时给解决掉裂变没做好，开群第一天就掉了60个人，后续礼物裂变也没做好找的几款产品吸引力不够就裂变了不到30个人，选品也没有选好，日常也没有维护好，第一个群就让我给做死了。

      当时开群的时候我的淘礼金权限也没开通，我用的代付的方式做的免单，结果问题一大把，群里的人有些都不看我发的代付的流程，有的说骗人的，而且代付我根本就付不过来，又容易漏掉，漏掉的就在群里开始催，导致第一天开群就从200人掉了差不多70个人，我中间做了礼物裂变花了差不多170的成本，最后人数在160人，后续几天2天裂变直接就没效果了，没人愿意邀请，而且后面几天发不免单的产品，群里的人就直接发代付链接到群里，每次我解释说不是免单的之后就有几个人退群，一个礼拜的样子退了有个20多个人，第一个群就这样让我给做死了！

以上项目具有一定时效性，仅供大家参考！

原文来自：嗨推流量情报局
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文章内容来源：嗨推水浒团队成员-纯洁的大男孩

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这个图取自于，淘宝店生意参谋截图。

大家可以看到这个店铺之前一直销量平平，在1月突然爆发。

这里简单说明下，这个店铺毛利率在百分之40，我们可以看到最好一个月销售额将近50w,除去付费成本,快递费，我们利润一个月10w多，这个店铺最初只有1个人，爆发后，请人打包发货。

看到这里你羡慕不？废话比较多了，如果你想轻松月入过万，我只想告诉你两点:1.选对产品2.找准时机

这里说明下方式做这个产品的思路:

1.方式发现这个产品的时候只有2家淘宝c店卖的好点，月销都是2000多（对手实力不大）

2.当时卖这个产品的就几百个（卖的人少）

3.产品付费成本低（当时就3毛钱，后面涨到1快多）

通过分析，我们当时觉得产品很不错，果断开始

直接上传，第二天人为操作20到，做基础销量评价，第三天真实订单20多单，第四天订单翻倍，后面我们自己拍摄的图片进行了替换，优化主图，进行差异化（主图很重要，决定你流量的多少），后面直接上车开干，后面卖的人越来越多，价格战开始，并且付费成本开始增加，我们果断放弃，没有硬碰硬。

这里说明下，我们换图没有考虑什么降权不降权,直接全部主图，详情换（新手商家不要在技术角度考虑什么影响，只要你换的图优秀，正常的优化是不用担心的）

短短一个月10w多的纯利润，我觉得成功关键点在于，市场竞争小，产品竞争不大，对手实力相当，关键速度把握的也快。后面能放弃也是明智之举，后面大批天猫商家结束，价格战等，导致整体市场竞争环境恶劣，付费成本增加，免费流量减少，基本上挣不到什么钱了。

这仅仅是我们店铺的一个案例，那么我们新手卖家应该怎么复制，做到轻松月入过万呢？

通过以上几个关键词我们可以进行对比分析

1.金麦麦片

搜索人气相对低，在线商品少，商城占比低，付费成本低

2.脆豆干

搜索人气相对低，在线商品少，商城占比低，付费成本低

3,面包

搜索人气高，在线商品多，商城占比高，付费成本高

销量上，金麦麦片 最好的月销600多。脆豆干 最好月销7000多。面包 最好月销20多万。如果是你选品，你会选择哪个呢？

这里如果是我来做我会选择脆豆干，因为相对麦片有一定的量级，并且付费成本低，做得人少;如果是新手我建议可以尝试金麦麦片，也可以;面包就不建议大家做了。为什么？

1.体量大，相对竞争大

面包量虽然大，但是竞争激烈，这个需要有很强的供应链，资金，资源，还有魄力，小商家基本是炮灰。头部商家很多也是商敌一千自损八百

2.时间节点问题

麦片和脆豆干，相对做得人少，收货人数不多，想赶超同行不难，但面包就太难超越了

3.成本低

通过对比，我们发现面包付费成本高。既然是小卖家，没那个资金玩。麦片和脆豆干小成本投入即可

4.同行实力相当

我们可以发现量级越大，天猫店铺就越多，而麦片和脆豆干基本是淘宝c店，这个相对而言更公平，实力相当，更容易做。

通过以上分析，我想大家应该有很清楚的认识了。

什么样的产品才能让我们轻松月入过万？

1.有一定搜索人气

搜索热度越高，获取流量能力相对更强

2.商品在线少（也就是卖的人少）

这里注意下生意参谋统计的商品数量有一定误差，因为关键词可能由多个词根组合，所以大家在核对商品数量的时候，可以通过在淘宝搜索关键词，查看商品的页数（上图可以看出实际商品在线有25页，而生意参谋统计有65万多个商品）

3.支付转化率高的

支付转化率高，相同的访客我们成交额更多

成交额=访客*转化率*客单价

4.商城占比低

商城占比高，竞争度更大，c店获取流量能力更弱。

5.付费成本低

直通车点击单价低，每次成交所需发费就更低

当然还有点击率，交易指数等，我们都需要考虑。

 说到这里，大家或许已经有所了解，选择大于努力，一个好的产品才是挣钱的基础。但是，给你好的产品也完全就说挣钱了，只能说我们成功了一大半。

这里给新手商家一点建议

1.不要追求销量

销量不等于利润，销量大，竞争大。

2.不要沉迷于技术

外面各种黑技术，我想很多人被坑过，电商无捷径，产品是王道

3.多做，少想

很多新手前怕狼后怕虎，总是想法千千万，自己不敢实践。实践出真理，做得多了，实践的多了，才能找准适合自己的路

4.不要急于求成

很多新手，急于求成，往往都是一败涂地，要稳一点，慢一点

好的产品，还需要有好的思路决策，做淘宝离不开四率〈点击率，转化率，收藏率，加购率〉，三量〈展现量，点击量，销量〉，二值〈坑产值，uv价值>,主图点击率高低取决于你流量高低，并且对于付费推广而言，点击率高，获取流量成本更低。并且主图能够区别同行竞争对手图片，有利于差异化。

选对了品，把握住了时机，并且能够做出差异化的高点击图片，优化好你的销量评价等基础，月入十万不是梦！不信你试试？

以上项目具有一定时效性，仅供大家参考！

原文来自：嗨推流量情报局
查看全文请点击链接：https://qingbao.hitui.com/690.html…

嗨推水浒团队成员-随波逐流

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本人进行了闲鱼卖货赚钱的实践，获取了一份自我比较满足的副业收入，现在对于个人实践闲鱼卖货赚钱的实践探索进行复盘回顾，总结经验，分析存在的不足，并与大家分享。

    一、背景

    我曾经年少过、年轻过，无忧无虑过，但随着年龄的一年一年增长，成为了家庭的主心骨，上有老、下有小、左有亲、右又有朋，责任在一份份的增加，压力在一分一分的增大，房贷，车贷，医疗，教育，应酬等等，一桩桩一件件让人烦心烦恼。虽然自己也有一份稳定的收入，但仍捉襟见肘，让人困窘！没有一定的经济基础作为保障，让所有的爱，都显得那么的苍白，那么的无力。穷则思变，变则通。我不能再如此碌碌无为，得过且过，我要振奋，我要图强，我要有所作为！我需要一份副业增加收入，改善生活。而时此，无意中在手机中看到了一条有关闲鱼卖货赚钱资信。遇上即是缘，说干就干。于是选择了闲鱼卖货赚钱这个项目进行实践。

二、实战

 （一）选品

阿里爸爸设立闲鱼的初衷是一个二手交易平台，主要交易二手商品，但并不限制新商品听交易。由于自已及身边的二手物品货源不多，因此，商品的选择上主要以新品为主，选择什么样的商品进行售卖，主要参与两个方面：一是先浏览闲鱼上的商家，点开其主页上的动态，查找出其暴款的商品，作为本人出售的商品库；二是在拼多多上选定一个主关键词，直接找销量10万+，好评破万，而且店铺分数高的。然后就去1688平台、拼多多等平台，结合粉象生活、多多团长等佣金联盟，选择商品来源的上家，并实现出售商品利润的最大化。选择商品的原则是：

（二）准备

在选定了商品的情况下，就要对商品上架进行前期的准备工作，先建立一个商品的文档，用于记录、优化标题、详情、保存商品上架的相关图片、记录源头商品平台、网址及的价格等。

1.标题：首先搜索淘宝、天猫、拼多上店铺出来首页上的同类商品，点击排在前面的店铺的商品标题复制到文档里，可直接用作出售商品的标题，或者是复制标题后，结合搜索栏出现的关键词，对商品的标题增减、组合优化，形成自已的高品标题。

2.详情：借鉴正规店和闲鱼同类商品的详情描述，完善商品的种类，规格、型号等。尤其是强调出商品的全新包邮，及商品的优点、吸引别人购买的诱因等，如偏远地区不包邮的，也要在详情里标明。

3.图片：主图主要从买家秀、评论里找一些清晰度够，表现出生活气息、接土气的图片，商品细节、规格型号等可以下载源头店的、或淘宝、拼多多店铺里的。图片要挑选共9张图片。

 4.价格：价格设置在同类商品的中间位置上下，利润在30%-70之间即可。

（三）上架

商品上架在此不过多详说，只要将准备好的标题、详情、图片上传、设置好价格，发布就行了。对于发布的时间段，没有作过多的要求，只是自已有休闲时间，即可上传发布商品。我一般是在上午8时-11时，下等3时到4时，晚上7时-8时这段时间上传商品的。

（四）维护

每天上5-8个新商品，并在第三天看数据，主要看成前两天发布的产品数据，发了3天都没有浏览的直接删了，从新发，换主图和标题。用一个星期的时间，上新到50款产品。上满50个产品后，每天监控数据。把没有浏览的，每天删5个，然后再上新5个。如此下去，一个月后，基本上50满50个产品，都是有浏览量的，就能自然出单了，而且每天单都不太差。同时做好每天一键擦亮所有商品，尽可能保持商品能有较多的展现量。

（五）服务

上传商品后，要确保在闲鱼平台个人中心里面设置，将接收通总开关、私聊/交易、互动消息的开关打开，及时接收平台推送的相关信息，并及时作出回复响应，加强沟通交流，达到第一时间达成成交的效果，提高成交率。由于本人当前只做一个帐号，时间相对充裕，能确保在成交后，及时进行跟进服务。第一时间提交发货快递单号。对于拼多多的物流信息不能在闲鱼上显示物流信息，主动截取发货及到过目的地时流程的动态图给买家，让买家感到我的真心服务。这样做的目的，能更好地让买家确认收货，加快资金回款。

三、收获

通过实战，让我感受到了闲鱼这个平台，是切实可以用来赚钱的，是一个可以信赖、信任的创收渠道。

四、教训

（一）要守规则。无规则无以成方园。任何一个平台都有各自的规则，闲鱼也无例外，要使用它们的平台，就必须遵守，不能出现违规，否则就要受到处罚，轻则警告、重则封号。所以每使用一个平台时，必须对平台的规则熟悉掌握，防止踩踏红线，触碰高压线，爱到处罚。如闲鱼平台规定一般卖家不能出售食品，由于对规则不熟悉，我看到一个闲鱼玩家销售菊花茶，并且有不错的销量，我就自以为是，跟着上了一款菊花茶，被闲鱼平台下架了，并发出了警告！

（二）不要侵权。我们选择出售商品的图片，尽量不要使用天猫店、品牌店铺里商品的图片，容易引起相关店家的举报和投诉。这个方面我也吃了一次亏，被投诉限制交易了半个月。

（三）选品要好。选品要确保质量过靠的商品，这样能减少销后工作。

以上项目具有一定时效性，仅供大家参考！

原文来自：嗨推流量情报局
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