坏坏

文章内容来源：嗨推水浒团队成员-小僧下山

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     我是2016年大学毕业，毕业之后去北京做了两年房地产销售，后来因为家里催着结婚就回到老家，一个四线城市。在老家做初中辅导老师，过着平淡无奇的生活，拿着养家糊口的工资，我也想接触其他圈子，奈何周边同学或者朋友也都过着差不多的生活，去年7月份一个偶然的机会让我接触了公众号涨粉和APP拉新这个行业。

     那是我跟家人晚上去逛超市，看到出口有很多人围着一个桌子在免费领礼品，出于好奇就看了一下。原来是关注两个本地公众号可以免费领一个杯子，放在之前我扭头就走了，但是我抬头一看在做活动的竟然是一个高中同学。

     缘分就是这样。当时他在忙，我就加了微信（虽然是同学，但是之前没有微信），随后就微信上聊了聊他现在在做的事，不聊不知道，一聊刷新了我的认知。

     他们加一个粉丝可以挣1.7-1.9元左右，一天一般都能加700左右的粉丝，除去场地费用100或200元，礼品200-250元。吃住150元，地方人流量多时会有一个或两个兼职，80元每人。两个人的小团队平均每个人可以挣300-400元。

     之前也见过别人做活动，但是没有想到这里面有这么大利润空间。真的是网上说的，在你看不起的领域总有人闷声发大财。后来我们一块见了面叙叙旧，我休息时就跟着他一块做活动。

     跟着他干我也省了不少事，因为他有现成的模型，我只用跟着他做就行。不过这个活也不是那么好干的，我通过自己参与的经验总结如下：

1、物料

     1.8米折叠桌（超市是根据桌子张数收费的，1.8米的比1.2米可以多放礼品）、桌布（介绍做什么活动的）、二维码、喇叭、活动马甲、礼品（我们刚开始用的都是一块多的杯子，后来增加了手机支架，指甲剪，手指陀螺等，后来做APP拉新用的是10元左右的毛绒娃娃，保温杯，洗衣液）礼品控制好成本就行，1688进货。

2：场地

     场地一般都是付费的，找好地方直接找负责人说明来意就行。最好是日付，第一天效果好了可以再做两天，视情况而定。价格乡镇超市一般一天100元，市区200元。也有收费高的，那要提前考察好人流量。总之都是为了控制成本。

     我们主要做的超市出口，也尝试过大学附近，菜市场。但是效果都不太好，在超市虽然付费，但是有超市做信任背书，人们更容易接受。而且人都爱凑热闹，超市门口能聚人，其他地方偶尔来一个两个，领完礼品再喊其他人就比较费劲，一天下来不出量。

     一个场地可以做不同活动的拉新，所以做活动时跟店长搞好关系，送个礼品或者发个红包，以后再去的话第一是方便，第二可以提前联系，如果超市自己做活动，那效果会翻倍的。后面我会说到。

3：团队

     两个人负责一个点位就行，如果节假日或者超市做活动可以招一两个兼职。兼职一定要做好岗前培训，找机灵一点听话的。我就遇见过一个，教的时候感觉很简单，不用心学，给客户操作时每一步都得再教，客户体验非常差。

     团队成员干活时一定要配合好，客户多的时候可以操作快一点，客户少时一个人操作，另一个人在周围拉其他客户。人都有从众心理，围的人多时不用怎么喊就过来了，没有人时你喊半天也不一定过来一个人，一定要营造好现场火热的氛围，这样才能多出单量。

最后说一下线下拉新的感受：

     其实后来我才知道公众号群发涨粉在去年已经是尾声了，这种玩法几年前就有，当时做的人都赚到钱了。我们做公众号也就做了4个月左右，后来做的快手极速版、B站、橙心优选、京东1分购。

每

     款软件拉新的规则都是不一样的，做之前一定要熟悉怎么操作才算一个成功的拉新，否则数据无效等于白忙活，还要赔进去礼品。拉新过程中尽量不要连热点，WiFi。很多平台会判定为无效订单的。

     客户刚过来有一定担心是正常，一定要想好固定的话术，打消客户的顾虑。其实到最后你会发现他们的问题就那几个：会不会盗钱？这个软件是干什么的？你们是不是超市的活动？你们为什么要免费送？你们送这东西质量怎么样？只要找到一个看似合理的理由客户就会注册。

     一定不要和客户发生争执，有的客户等时间长了难免会有牢骚。看人下菜，感觉能做了就做，做不了就让他走。不要影响别的客户的心情。有的客户操作到最后不是新用户，领不到礼品会生气。这时候可以准备一些价格低的礼品，赶快打发走就行。

     上面说过，一定要跟超市负责人打好关系。我们做活动有的地方效果好可以过段时间再去，跟他们负责人打好关系下次再去也方便。而且各个超市隔段时间他们自己也会做促销活动，做活动之前他们会大力宣传，我们就遇见过几次，效果明显比平时要好得多。我们靠这种方式佣金最高时可以达到3000元，除去成本利润有1700元。

     线下拉新是一个挺锻炼人的活，这个过程中你会遇见各种问题以及不同的人群。遇见问题解决问题，慢慢的你会发现自己也能成长不少。拉新是一个短频快的事，这个产品不行了马上会有下一个产品出来。而且是一个短期可以看到收益的事情，数据出来钱当天都能到账。所以有想往这方面发展的小伙伴可以考虑考虑，但是得做好吃苦的准备。

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原文来自：嗨推流量情报局
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文章内容来源：嗨推水浒团队成员-阿彬

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说一下我操作的项目：

是利用美团酒店优惠券的cps，用户领取优惠券后下单后，可以得到5%的酒店佣金。

关于加入美团酒店的分销：

第一种，可以搜索一下美团联盟，然后进行注册，不过需要营业执照。

第二种，是通过别人已经弄好的分销平台，然后用它的分销链接。

我是采用第二种办法，由于是认识的朋友在弄，就没有收我的费用。

项目的几个关键点：

第一个：要找到适合自己的平台出售商品，

在我要去进行这个项目的时候，我看到淘宝、拼多多等平台都有人在卖这个美团酒店优惠券，且不只是一家两家。本来我觉得自己是没有什么机会的，因为我是新手，而且不太懂这些平台是怎么操作的。仅仅会闲鱼的这个平台，并且我发现闲鱼上的酒店优惠券很少有人卖，然后我就选择闲鱼这个平台开始入手了。

第二个：熟悉平台的操作规则：

在操作的过程中，由于一些操作的步骤不正确，比如留下自己的微信号等，被闲鱼平台禁言了好几天。

第三个：慢慢地试错

看完别人的经验后，只有一步步地试错，才知道有哪些坑。【虽然自己知道有坑但还是会踩坑】。

具体的操作：

第一步：账号的注册

我注册了三个闲鱼账号（利用邮箱注册支付宝，然后再注册闲鱼），记得设置好自己的头像，性别（最好为女），年龄等信息。

第二步：商品的文案自动回复带有推广的链接

由于自己的文采比较差，我就直接copy了销量第一的酒店优惠券的文案。

并且设置好自动回复，只要有人咨询就自动回复送美团酒店优惠券的链接。

第三步：提高闲鱼的权重和商品的曝光量

缓慢地试错，有时候一天没有几个人咨询，就是去网上搜索关于如何提高闲鱼权重的文章，每天需要搽亮商品、要上架新的商品、把一些没有浏览量的商品给下架、还有给鱼塘升级（这些操作大概需要半个小时空闲时间），这些操作坚持几天后，咨询量就慢慢地上去了，从几个人到几十个人。

第四步：稳住心态，坐等收益

因为美团酒店优惠券的收益是要等到用户当天住酒店后才有显示的，所以偶尔会怀疑是不是链接出现问题了。这时候，可以自己通过链接下单，然后取消订单，看一下链接是不是有效。

贴一下自己的收益：

收获：

这次操作后，发现了自己的很多的不足，比如起初没有想办法引流到公众号或者微信号进行二次变现、没有注意去优化自己的闲鱼号导致自己的权重下降等等问题。虽然赚的不是很多，但是毕竟是首次尝试，还是很高兴！！！

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文章内容来源：嗨推水浒团队成员-Cici

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一、 前期准备

需要准备微信公众号，订阅号即可，一个身份证可以注册一个公众号，一个手机可以绑定注册5个公众号，一般前期一个公众号能达到1000-2000收入，后期做好了可以拓展号，多劳多得！

二、公众号内容定位

1、社会新闻类，热点资讯类，面向的是大众用户，吸引力大，素材多，更推荐新手做！

2、网赚类，创业项目赚钱，引流玩法，需要特定用户，有这方面资源的可以做

三、公众号内容如何做

1、文章类：伪原创洗稿

①标题:要吸引人夺人眼球，可以借鉴热门新闻内容标题，标题不要出现违禁词，例：一夜情等等

②封面：封面必须要有，一针见血但不能尺度过大，也可以去其他文章借鉴

③开头：加引导关注的图标，可以百度获取

④正文：文章字数在1000-1200字左右，方便穿插广告

搬运洗稿，文章来源可以在知乎，百度热点资讯，百度风云榜，同行公众号，各大新闻网站获取，洗稿时可以在文章中多添加自己的思维或看法，这样和原文就不一样了，更有利于发布

2.视频类：直接搬运

推荐去B站资讯栏目搬运筛选，一般选择社会类的新闻居多，选定内容然后下载视频，用剪辑软件把B站视频logo去掉即可，一般发布视频类文章的架构为：开头可以少量内容+视频+结尾少量内容介绍（最好能达到1000字好穿插广告）

四、如何变现

1.开通流量主，主要是通过发布文章在内容中穿插广告，用户浏览页面时点击广告获得收益，这个项目很适合新手、小白、宝妈和兼职等去操作，开通流量主后1000阅读量可以通过流量主给自己带来15-20收益，当然阅读量越高越好，后期可累积。

2.流量主开通门槛，公众号500粉丝可以申请开通，可通过某宝进行，必须是活粉。前期也可以通过亲朋好友的转发进行关注更好

五、引流

主要是做微信群进行引流推广（最容易也是最快的方法）

积累群方法：

①直接百度搜索微信群，可以去加别人的群，也可以自己发布微信群

②闲鱼，淘宝，拼多多，贴吧，豆瓣等搜“群”字眼，可以买群

③和同行换群

④加付费群，让好友拉你进群进行裂变

进群间隔：每2小时加3个群，每天最多加5个群左右是比较安全的，加多了容易被限制，最好是不同手机用4G网络进行加。不要嫌麻烦，积少成多，微信群积累多了还可以做很多变现项目

核心：在公众号发布完文章之后把链接转发群发到每个微信群中，可手动也可以借助软件

六、规避风险

1.违禁词不能做，一夜情，看片，xxoo等

2.不要通过红包诱导点击广告，像是点击下方广告给你发红包之类的

3.不要谈论时事政治

4.不发侵权的内容，特别是原创版权的，可以适当加点自己的看法进行伪原创

5.自己不要频繁点自己的广告，有可能会被限制账号

6.不要作弊，刷量，不要抱有侥幸心理

这个项目是去年开始做的，目前操作3个账号，基本上已经成熟，每个公众号在2000左右的收入，作为宝妈来说算是比较好的收入了，这个项目虽然小，但是只要听话，照做，执行就一定可以赚到钱，如果精力多有团队的完全可以放大去做的，特别适合在家带孩子的宝妈人群。

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原文来自：嗨推流量情报局
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文章内容来源：嗨推水浒团队成员-明辉

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   给大家分享揭秘一下我是如何通过闲鱼卖货暴力赚钱的真实内幕，希望对大家有所启发！以下知识仅供分享，禁止用作商业用途。

   揭秘之前先来重新认识一下闲鱼，阿里巴巴旗下app，国内最大的二手交易平台，2019年成交额突破2000亿，他就是一个巨型的二手市场，我们闲置的手机，数码配件以及家电等等都可以挂上去售卖，普通人只看到它的官方定义。闲置交易，而聪明人呢则看到了他巨大的客流量+0交易门槛+各种信息差=巨大商机。

   举个例子，今年冬天是格外的寒冷，连杭州最冷都有零下5度了，所以说发热围巾火了。淘宝价格普遍在110~260之间，众所周知，咱们中国人最擅长的就是大规模生产，降低成本。于是乎呢有厂家把成本压到了三十元以下于是乎呢，有厂家把成本压到了30元以下，有人就在闲鱼上售卖发热围巾，定价40元左右，每单净利润不低于10元。有人下单了，就去1688下单一件代发，无需进货，零风险就算加价了，还是比淘宝便宜很多！只要月销达到了千件，月纯利轻松过万，这就是经济学里面典型的用信息差赚价格差。古往今来的暴利生意不都是这个套路吗？而这种机会在闲鱼上真的太多。

如何建号？

    那么接下来呢，我要跟她说一下如何建号，相信不少朋友呢已经有闲鱼号了，如果说没有的话呢，直接点击登录界面的手机淘宝快速登录或者支付宝快速登录就可以了。推荐使用支付宝。建号这一步呢对他这个咸鱼事业的成败是至关重要的，决定了你是富二代还是穷三代出身，那么决定你爸爸是王健林还是隔壁老王的关键因素是什么呢？就是支付宝芝麻信用分。

    大家打开支付宝，点击右下方我的芝麻信用，就可以看到当前支付宝账号的信用值，分为如下吴档700~950是信用极好的优秀。650~700分，信用优秀良好，600~650呢，这信用良好，一般般啊，550~600，信用中等及格分吧，350~550，信用较差直接就不及格了。强烈并大家的选择，芝麻信用分650以上的支付宝账号，这直接关系到平台给你的曝光量多少，以及卖家是否信任你。信用分600以下的账号呢就不要考虑了，那个小伙伴会问了，我的支付宝芝麻信用分不高怎么办呢？借也可以借亲朋好友的支付宝账号，只要和人家说清楚利害关系，我想应该是不难的。尽量的选择分高的账号，

    那么你现在手上已经有了一个700分以上信用极好的高信用分账号，那是不是就万事俱全了呢？非也非也有了高信用分账户之后呢，还要牢记如下四项原则，那就是【一机一卡一号一ip】下面我来给他大家具体解释一下这四项分别是什么意思，

    一机是指我们的闲鱼账号只登录一台手机。不要更换手机登录，如果大家用的是买的二手手机，一定要先彻底刷机，之后再安装登录咸鱼。刷机软件，苹果手机推荐爱思助手，安卓手机呢推荐这个腾讯手机管家，360手机助手等等。

    一卡是指我们的闲鱼账号对应一张电话卡，不要更换电话卡，建议大家专门办一张移动，联通，电信的最低月租号码套餐。月保底费用一般在10-20块，不要使用这个虚拟运营商的手机卡。

    一号是指我们一台手机只登录一个咸鱼号，不要多开，多开必死。系统一旦检测到你有多开行为就会降权，降流量，但这些账号和这台手机呢基本上就废了。

    一IP是指我们最好用移动流量登录咸鱼。确保这个ip绝对安全，系统对用户的认定呢是以手机和号码和ip作为认定依据的。如果你所使用的WiFi网络内有用户曾经有过违规行为，那么就会误伤无辜，所以尽量不要使用公共无线网络，比如说星巴克和公司的无线网络等等。

怎么赚钱？

     俗话说，工欲善其事，必先利其器，他们现在说的前期准备工作都完成了，咸鱼账号也OK了，下一步小伙伴们肯定会问，那我该怎么做呢？才能够像这个在闲鱼上稳定持续的赚钱，而不是像之前那样有一搭没一搭的呢？别急！

    闲鱼卖货目前共有五种玩法，分别是无货源玩法、有货源玩法、私域流量免费送、知识付费的玩法。下面呢我来分配给大家介绍一下这五种玩法，大家可以根据自身的情况来选择最适合自己的。我自己的我们先说啊，

    这个无货源的玩法，简单来说呢就是一件代发，我们先在1688啊，淘宝联盟，多多团长等等线上货源渠道找货，再在闲鱼上发布商品信息，客户购买付款之后，再由上游商家负责发货，客户确认收货之后交易完成。换言之，我们只是1688和淘宝联盟和多多团长商品信息的搬运工，赚取的是中间的差价，无需压货，垫资，物流仓储基本上是无本的买卖。我们以鼠标垫为例来给大家展示一下具体的操作玩法。

     首先我们在闲鱼上搜索鼠标垫，发现商品的种类和数量还是比较丰富的。我想要的人数也比较多，排名靠前的几个商品呢分别有1681人想要。1844人想要，1556人想要和1406人想要。根据评论，绝大多数客户的关注点在于图案的丰富性以及价格高低，价格在8.5~10块之间。我们再到多多团长搜索鼠标垫货源还是相当丰富的，价格普遍是低于咸鱼的，但是规格比较复杂，需要们一个一个点击了解详情，和商家沟通比价之后，我们选择了其中一家，这家大号鼠标垫的定价是7.2，佣金比例11%，算下来最终价格就是6.4元，而咸鱼的最低售价呢才8.5元，每单净利润2.1元。我们再在淘宝上来搜索鼠标垫，头部店铺呢月成交量都在1万以上。TOP3的月成交额5W+，假设我们咸鱼在月销量1000单，每个月净利润的就是2200，而且没有任何前期投入。

     我们需要的只是根据闲鱼买家的订单信息，在多多团长上下单而已，物流售后的问题都有多多团长的商家负责啊，这还仅仅是鼠标垫一个细分品类。如果我们再拓展到读卡器，优盘，电池，充电器以及电脑线缆等等。利润还可以进一步放大。总结来说呢，无货源玩法的重点就在于寻找在1688。多多团长以及淘宝联盟，上面与咸鱼相比，差价较大，销量较高的品种，只要有合适的品种就可以迅速搬运，基本上属于躺赚啊妥妥的信息

    我们再来说一下，有货源玩法，顾名思义呢就是要自己采购货源，他又可以分为自有货源和本地特产两种。自由货源玩法就是有直接一手的货源，比如说你们家里面是种植户或者养殖户，或者亲戚是开工厂的，反正就是可以近乎零成本的拿货都算作是自由货源。以苹果为例，我们在闲鱼上面搜索苹果，十斤苹果售价基本上是16.9~25.9，你所要做的就是找到于你手上的苹果品质相近的商家。记录一下他们的价格，在由此来定价.自由货源玩法，重点就是货。只要你有一手货源，价格上必然是有竞争力的嘛，但基本上是不用愁销路的。虽说小伙伴们把你身边有这方面的这个资源的亲朋好友啊都要充分的利用起来，心动不如行动。

    本地特产呢是指小伙伴们发挥自身的这个家乡优势，售卖具有本地特色的特产商品给身在他乡的老乡。不少小伙伴儿为了学业和事业发展背井离乡，独在异乡为异客，而家乡的味道是很难被取代的，所以说不少小伙伴的父母都会给孩子寄特产，或者找老家朋友帮忙邮寄。所以说地方特产是很有竞争力的，下面的我帮大家统计了一下，不分地域的特产，还可以参考一下下面的表格，本地特产呢建议大家发挥自身的优势，选择自己最了解而且受众面比较广泛的品类。在做生意赚钱的同时呢，还能够多认识老乡人脉，过年回家能多些小伙伴儿，岂不美哉。

     接下来说一下私域流量的玩法。私域流量也是当下比较时髦的概念，说白了很简单，就是引导用户加微信，然后服务好客户，让客户形成长期的复购。闲鱼上的私域流量玩法就是在闲鱼上订一个非常便宜的价格，比如一块钱。让用户以为自己能够薅羊毛，在引导用户添加我们的微信，从而成为我们的私域流量的一种玩法。我们以尿布为例。在闲鱼上搜索尿布在按价格升序排序，结果如下，我们可以看到呢售价一元的婴儿尿布比比皆是，众所周知啊，就算是小商品之都 快递费用最便宜的“义乌”，快递成本也超过1元。所以说如果说确实按一元出售的话，那肯定是血亏的，我们真正的目的呢？这在于用低价引流吸引用户加微信，再通过微信群以及朋友圈来完成交易。这种玩法呢主要是用于母婴，宠物，女装，这里复购率比较高的货品。咸鱼的作用在于引流工具，真正的交易呢会在微信上完成，

     接下来我们来说一说免费送的玩法，大家点击咸鱼主页面左上方签到，就会进入到咸鱼币页面。在点击免费送宝贝，我们发现啊这个栏目下的所有宝贝标价不是人民币，而是闲鱼币，一般是100闲鱼币。闲鱼币是闲鱼平台的虚拟货币，每天登录咸鱼就可以领取好几百了，我们作为商家呢可以发布免费送宝贝。人都是贪小便宜，那么一旦用户被吸引过来之后呢，我们用两种方法在后台可以完成交易，一种就是上面说到的私域流量，引导用户加微信，再通过微信成交。另一种玩法是设置运费，闲鱼免费送，可以设置运费上限是12元，只要我们的定价呢不高于12元，就可以将运费设置为售价。所以说咸鱼免费送，设置运费这个玩法适用于价格低于12元的低价商品。是一条行之有效的流量玩法。

     最后咱们来说一下这个知识付费的玩法，知识付费玩法主要是售卖课程资料和训练营两种模式的。所有的知识付费资料，只要是合法合规，没有版权争议的，都可以在闲鱼上卖，此外学习往往是需要老师和同学来营造学习氛围，提高学习效率。我们可以通过闲鱼引流来吸引客户加入付费学习社群，在社群里面提供服务。考研，考公务员啊，CPA，CFA，文书撰写等等都可以作为出售的标的物。

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文章内容来源：嗨推水浒团队成员-silvia

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    各位朋友好，我是3月入行的淘客新手。之前在互联网广告公司工作过五年，在做运营时接触过京东、唯品、携程、苏宁联盟等电商联盟，因当时公司的推广和流量有一定的资源和技术壁垒，所以对大家的参考性和可复制性其实并不大，在这里就不做分享了。

     我想先简单介绍下之前的一些工作经历、怎么接触到淘客；第二部分分享下亲身经历的别人经的一个对我启发特别大的社区团购群运营的案例，希望也能给大家一点点启示！

一、怎样接触到淘宝联盟

    我在之前公司最初做的是运营，公司定位的原因，我们的运营更多的是偏商务和数据方向，不是面对用户C端的，所以对淘客了解不深。当时公司京东、唯品收入还不错，淘宝联盟这块最初有专门的组测试过一段时间但收入非常低，所以这块业务基本就停了。当时从上到下都想抓紧扩展手中现有的赚钱项目，所以就没有再深入研究下这块业务，现在想想非常可惜了。

    但是还是有一次测试给我留下了挺深的印象，让我认识到这块业务很有潜力只是我们当时的方法有问题。18年赏金红包特别火的时候，加上五六月份我们京东联盟收入不错，不太甘心淘宝的情况，所以找了老板另外一家公司的自媒体部门，用了一个质量一般的微博账号发了一条微博测试了下，当月的收入只两千左右，但是后面持续不断的还有进账，因为每笔金额很小就没太在意，等到年底我看了下竟然到8000多了。

    想想如果当时那个自媒体公司上百个微博都发一下，虽然账号有大小，但是累加起来说保守五六十万应该是有的，而且只是发一条微博这么个动作。当时公司其他业务收入收入虽然还可以，但也是相对的，现在了解淘客情况后才发现如果当时稍投入些资源源和人力去深入研究下淘宝，回报应该是非常大的。

    这次开始学习淘客是因为有其他公司的朋友说到自己手里有些号但是自己不会运营，别人拿到手后运营均粉收入1两毛左右，这是我第一次听到淘客运营的比较确切的数据，算了下如果量级够大的话其实对个人来说是个不错的项目，可大可小，主业副业都可以。

    所以开始网上搜索各种信息，从基础的学习，报了班，学大佬们的文章，听直播干货，从坏坏和其他大佬以及分享嘉宾那里对淘客圈有了个初步的了解，虽然都在互联网行业，但对淘客来说我实在是个门外汉，惊叹淘客们包括大佬们的勤奋、行动力、资源整合能力，以及乐于信息、资源分享、抱团、利他的格局和远见。从最初就听坏坏的直播，也去了广州的会，参加了小房间讲座，听到了干得不能再干的诚意满满的干货，非常感谢嗨推的平台，让我能最快速度了解进入这个行业，避免踩坑，除了各种干货还有对个人思维方式、成长方面的很多启示。

二、社区团购群引流、精细运营案例

    拆解一下亲身见证的一个社区团购团长的引流、运营维护和变现经过。虽这个群的群主对群的维护和价值塑造可以说做的非常极致，粘性很高，当然回报也极大。虽然她的引流条件不能复制，但是现在淘客流量在降，流量越来越贵的情况下，提高用户粘性，深耕现有流量，提高流量价值，和引流是一样重要的。

    我不是团长，但是我是无意中做了群里的种子用户，经历了这个团长从0到1运营变现的过程，当时还不熟悉淘客、微商和社群运营，现在结合学习到淘客的知识、听大佬们直播时的一些分享，回看这个群的运营，就是完美再现了一下理论变实践的过程。因不是自己操作，有些分析可能还是不太准确，也请大家指正。

1、 开群：

    首先介绍当时的情况，去年1月份的时候的时候我们家里人去海南玩，住在一个当地的一个小区里，但是后来就赶上了疫情不能回家，基本上那片住宅区绝大部分人都选择了留在当地，小区物业说那是这么多年第一次年后还留了那么多人。住宅区离海近但是离城区较远，购物不算方便，只有小的超市和菜市场，但是一般都是过年那段时间货物、菜充足一些，过了年因为人都走了，商家们备货也很少了。赶上了疫情，大家都不敢出门，住宅区那边本来就物资不太足，于是大家吃穿用度就有了问题，尤其是有的住户家里只有老人，于是就有邻居张罗联系商家送货到小区门口，这位邻居就是群主，因为当时购买是刚需啊，所以传播特别快迅速就出了个群。

2、 维护

2.1初级维护：

    其实这个群当时是不用怎么维护的，群主去市场找到了摊主说明了一下，摊主当然是非常高兴的，疫情是影响他们生意的，而且感觉其实海南当地人对疫情并不怎么害怕，可能还是平常那片住宅算是地广人稀，没那么大的传染几率，他们也愿意送到小区门口，这对商家和居民来说也是双赢的。

    群主一般在群里通知下取材时间，对接一下就可以了，但毕竟是特殊时期，当时的老人又比较多，这个群解决了很大的问题，群主又是义务劳动，所以大家对群主的赞誉是非常高的，这个价值塑造奠定了后面大家对她的极度信任。我当时还不太了解社群运营之类的，那时候看她的朋友圈大概知道她是学艺术之类的，很多时间带着孩子住在海南，没有任何营销，所以在非常长的一段时间里我也认为这是个热心公益的好邻居，当然我现在也觉着她是非常好的，但是更是个社群运营的高手。

2.2 价值提升

    便民服务：因为大多数邻居每年在岛上居住时间短，其实对周边环境并不熟悉，加上地方偏远，生活便利度远不如城市，有老人需要些常备药没准备够，还有当时特别缺乏口罩、酒精等，于是群主主动帮子女不在身边的老人联系药店或者帮在网上购买；联系居民中的医生帮助简单的给病人做下咨询。当地买不到酒精就网上联系各种渠道，购买酒精、口罩等，虽然未必马上解决了问题，但是诚意大家都看到了，群里面也是非常和谐的，感觉邻里关系被拉近了，非常温暖的一个社区。

    公益形象塑造：当时当地农民的西瓜销不出去，当地领导带队到各小区去卖，群主知道后就主动协调了第二次采买，销量也不错，这事还在网上被报道过。另外还把镇长拉到了群里，回答群里的一些问题，可以说是给她做了个很好的背书了。

2.3 提高粘性、裂变

    在疫情好转后，群主还小规模的组织了邻居一起在当地旅游点自驾游、一起逛超的活动，线下拉了一批朋友，应该也是群里的铁粉了，这些人又不断的把新认识的邻居拉到了群里，群也越来越多。

2.4用户分层、筛选、多重留存

    在有了群一段时间后，群主分阶段的又拉出了互助群、和摊主对接的群、亲子、物物交换，二手转让，虽然用户有一定的重合，但是用户的分类更清晰了，也非常方便留存。

2.5变现

    其实在疫情结束后，群主就把互助一群变成了天天集市，每天通过群接龙卖货，下面是截图，虽然看起来群人数不多，但实际上复购率极高，单用户价值也非常高。

以上项目具有一定时效性，仅供大家参考！

原文来自：嗨推流量情报局
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文章内容来源：嗨推水浒团队成员-谢子

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    我是一名电商人，说这句话的时候感觉都很惭愧。2010年接触淘宝，边上班边兼职开个淘宝店，经历了一上架就可以卖出的阶段，也经历了稍微补补单就可以卖的很好，还经历了看着别人通过猛补单，猛推淘宝客，猛砸直通车赚很多很多钱，而自己就是那个守着自己一亩三分地的电商人，显然十年过去了，自己的成就也就仅限于那一亩三分地。

    没有特别成功的经验分享给大家，在2017年自己有尝试想把电商和微商结合起来。我觉得虽然结果不是很可观，但是感觉过程还是有点分享价值。那时候自己创业做鞋品，卖的是中老年男遇到的问题：无法突破自己，赚不到认知以外的钱，士的皮鞋，好的时候一天也有上百单，不好的时候几十单，遇到瓶颈期真的很闲，就想着我店铺的客户还可以再二次利用的，于是就开始想着把他们导入到私人微信号上来。方法很简单，就是直接在包裹里放好评返现卡，加微信返现。那时候一天加过来的大概也就十几二十来个人。一般会加过来的我看他们朋友圈分析了下大多数都是一些宝妈，可能是给老公或者父亲买的。我就想着这部分群体时间比较闲，可能很多有想法做做副业。

    那时候自己接触了红人装项目，另外本身自己店铺有时候需要补单，靠被动加进来的人还是很有限的，。于是我开始主动裂变操作。

    发朋友圈用福利活动来筛选和激活客户，那时候是冬天，我就采购了一批羊绒围巾当福利产品。点赞抽取免费送，这里我要提一些，我看到很多人做福利活动，发个朋友圈就了事了，你们要知道每个人微信里面有那么多人，尤其是一些做微商的，广告那么多，你发的福利活动别人真的不一定能看到。所以建议发完朋友圈，一定要群发私信，群发也不要发的那么像广告。，一般我会第一次群发，亲，在吗？ ，这个看起来不像群发，而是一个私信，大部分人会回复。隔一会再发一条“是这样的，我朋友圈在做福利活动，点赞就有机会免费获取一条羊绒围巾，即使不中奖也有红包哟，亲可以试试运气的喔”这样很多人会跟你互动下。我那会好友只有三四百人。但是一般一个福利活动都有一两百人点赞参与。那样你在公布中奖名单的时候那个截图会很好看，显得人气很旺。没有中奖的客户你可以发个0.66或者0.88私信红包表示感谢参与活动，这样一来你下次福利活动很多人都是愿意参加的，实际百来个人也只是用几十块钱可以做一个很好的激活和互动动作。

    因为时间太久了，找不到聊天记录了。做完一次福利活动之后，把客户做好标签分类好，这样以便管理。这步很重要。

    拿人手短的道理都懂，那会做的那个红人装项目前期要拉新锁粉，就这样一波福利活动过后让参与活动的好友扫个二维码大部分人很愿意帮忙的，没有参与的我会单独私发一个红包，再叫他们帮忙扫码。 就这样大概两轮福利下来，我收获了300个直属粉丝。意味着他们只有通过返利平台去任何一个平台购买东西，我都是有佣金的。大概一个多月的时间 收益也有五千多。

     一个月福利活动也不要太多了，一般两次左右就可以，福利产品可以选一些应季的产品，根据自己的客户群体来。因为当时我选的那个围巾品质是真的很好，是朋友在外贸公司处理的尾货，其实也不贵，收过来就五六块钱。客户收到完全会超出对一个免费福利产品的预期。这样你下次做活动参与度就会很高。并且还可能介绍朋友来。针对没中奖的我会建群维护。因为有了初步信任，很多人拉进群也是容易通过的。

    那时候我建了两个群，从几十个人到几百个人就用了一两个星期的时间，第一步，进群抽送围巾，第二步没中奖的要领围巾，拉五个好友进群，并且做一单任务就是淘宝补单就可以送，其实做过电商的人都知道淘宝补一单那会也要十几块成本的。我这样赠品五六块，价格运费也就是十来块的，并且获取了一批流量，还是很优质的号。是很划算的事情。 

    每次福利活动都有一些客户给我反馈围巾质量很好，那样我会发群里或者发朋友圈里，表达自己是有认真对待每一个福利活动。不是所谓的套路。这样下来客户对自己的信任度也高了，让我惊喜的是后面因为我们鞋品有些会剩库存下来，也是一些断码的，或者有些微瑕疵的。以往都是不知道怎么处理那些鞋子，在淘宝店铺上不敢卖瑕疵品，那样售后好难处理。我就想到一个办法试试在微信群里清掉。也是先一波福利造势，点赞的一般都是有需求的。然后群里发实拍图片，码数剩余的。

    一天时间两个群也给我清掉了两百来双库存鞋，真的是特别感动。做完活动之后发了一个感恩的朋友圈。有好多客户收到鞋子都过来感谢我的，其实说实话也没有亏本，就是成本加上运费清货的。但是收获了一波很忠实的客户。也给我带来很多新好友。 现在最遗憾的是后面由于父母身体欠佳回老家照顾了，没有继续去维护那些客户。加上结婚生娃，慢慢搁浅了。总之来说，对待客户要特别的用心，那样一个普通的福利活动也可以有很多收获。写在后面的话，因为那个号很长时间没怎么用，聊天记录什么的都找不到了， 都是在那个朋友圈里找了一些图片素材。 

     目前自己在一家公司做天猫运营的，从一个月销售二十来万做到了月销售额三百多万，我以为我会一直在这家公司很安分的做着，但是因为一个月推个大新品加上我们爆款过季下滑，出现短暂的亏损，老板竟然从欠我几个月的提成里面扣亏损，我心塞了，在想办法突破。

以上项目具有一定时效性，仅供大家参考！

原文来自：嗨推流量情报局
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文章内容来源：嗨推水浒团队成员-小掌柜

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    我是来自河南的小岳，（注明相声演员小岳岳的同宗同乡）。因为在一群一起扛过枪的兄弟们中，排行老三，所以微信昵称自称三哥。

    我经历不算丰富，今年30+，有八年从军生涯，一直在办公室从事文章写作、文件管理工作，有一定的文字功底，退役后自主创业，开办过小型的家具家居厂，深深体验到传统行业的不易。

    办厂期间，为了推广产品，打开销路，曾钻研过一段时间的互联网，通过写文章来引流（文章在阿里巴巴网站上上过头版），也接触过淘客圈里的大牛，事实证明，这些都因工厂的停产，不了了之。但我，一直认为，我就是应该拥抱互联网成就一番大事的那个人，虽然直到现在，我还一直充当炮灰的角色。

    2017年开始，我开始转变角色，一边做苦逼的打工人，一边在各种渠道上，接触各种项目，一句话概括，眼花缭乱的项目太多，靠谱的没有几个。

    我真正参与过的项目，其实也就两个，而且由于我的小心谨慎，胆小慎微，我这颗小韭菜至今还坚挺的活着。

    第一个项目，是一个知识问答类的小程序开发，我是比较早参与进去的，发展前景和市场反馈都还不错，到目前为止我仍然这么觉得，之所以失败，是因为创始团队内部矛盾，最后空留下我们，树倒猢狲散！

   第二个项目，是参与做本地生活平台，经过考察，比较认可，就跟着做了，当时也是在个别地区搞的很是火爆，当项目有了一点点小小起色的时候，当大家都在摩拳擦掌的想要为事业奉献终生的时候，创始团队竟然集体失声了！！！对，就是失踪，所幸，入驻商家没有太大损失。至今，回想起来，当时的市场反馈，很可能会有更大的发展，奈何创始团队格局太小。

    经过这两次经验，我确实涨了点心，本本分分的做了很久的打工人，没事读读经营之圣，稻盛和夫大神的书，内心也清明安静了许多。直到去年年底。

    接下来才是重点环节，我真正赚到钱的项目，品牌服装尾货特卖。

    其实，一开始就是看到一个朋友圈微商好友在做，一个执行力特别强的人。其实项目很简单，通过线上招商，线下销售的模式。

    大家都知道，品牌服装尾货，是比较受欢迎的一个服装品类，质量好，价格平民，比较能迎合客户的心理（占便宜），而且服装尾货的特点就是货源充足，客户重复购买率高。

    我们的货源是供货商提供的，一般他们手里掌握着整个行业大部分的信息和资源，之前是和微商团队合作，成本高，今年，他们重新整合资源，成立了自己的团队。基本的模式就是，招商和销售。

   销售就是在平台下单拿货，通过和服装店老板合作，摆地摊的方式出货，亮点就是营业补贴，也就是摆地摊给你发底薪，和服装店老板合作，通过补贴，为他们分担房租压力。

   截止目前，我们这个圈子，很多人已经实现月入过万的小目标，比较有野心的，甚至叫嚣着年入百万。一件T恤十几二十块钱的利润，月入过万确实不是很难，至少我这么觉得。

   当然，你得付出执行力，天天在家想破头，不会有一分钱的收入。

以上项目具有一定时效性，仅供大家参考！

原文来自：嗨推流量情报局
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