坏坏

文章内容来源：嗨推水浒团队成员-改变

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       大家好，我是改变，我曾经亲自操作了QQ群项目，我在一周时间通过裂变的方式拉满了一个2000人的QQ群，然后就是每天发单和维护给群里的人找商品，最多的时候一天能赚300多佣金，但真的很累人，操作了一个多月吧，我当时的认知是觉得这样不太稳定，加之当时我刚结婚家里有点债急需稳定收入还债就找了个工作上班了，我干的工作是php，996是常有的事，精力有限就放弃了。

       现在想想是真可惜啊，所以提高认知才能赚到大钱，上了几年班状态就是死不了也活不旺的状态，加之年龄也大了，感觉急需转型改变，996加班拼不过年轻人，去年的时候我就把工作辞了，想在网上找个适合自己操作的项目，我先是在网上看闲鱼卖货能赚钱，所以我就想找个系统的课程培训下，我就在网上找了另一家免费培训闲鱼课程的机构系统学习了闲鱼无货源项目操作整个流程。从去年7月份开始实战操作，第一个月没有赚一分钱，第二个月，第三个月两个月赚利润4万多，后面几个月基本每个月利润都在一万元左右。

       接下来进入我分享的正题，我今天分享的主题是快速让新的闲鱼店铺曝起来，根据我自己实操的经验，我觉得要想新的闲鱼店铺快速曝起来，有一下几个要点。我的闲鱼店铺是在5月24号开始起量的，5月24号之前我默默按照我下面整理的要点操作了五天，达到现在每天11万曝光左右，每天平均10单左右，这只是表面，实际上我这10单当中，有多一半单量都是赔钱出的，每单赔1到2毛钱，剩余的几单是赚钱的，都是高客单商品，一单就赚回来了，赔的钱可以忽略不记，就当是推广费用。

1、思路：先不要想着赚钱，刚开始赚钱和新店铺没有关系的，先要想如何让店铺运转起来，订单量尽快破0，以下几个步骤都是为尽快产生订单服务的，另一个需要了解的就是闲鱼的流量和店铺的权重息息相关，而权重又和以下几个因素有关

2、账号的问题

闲鱼店铺的帐号最好自己长期使用的支付宝帐号，支付宝的芝麻信誉一定要高，闲鱼店铺要绑定好芝麻信誉，支付宝账号注册时间越长，芝麻信誉越高，还有一点就是支付宝里的钱越多，注册的闲鱼店铺的初始权重就越高，支付宝余额这个点在我同时操作我和我媳妇的店铺的两个号时，我自己的支付宝注册时间要长的多，使用频率也多的多，而且我的芝麻信誉分也比我媳妇的都高，但我平时支付宝里余额没有多钱的，我的号就起来的慢，这个因素，有兴趣的朋友可以测试一下也不一定，但我感觉是有很大的关联，因为我觉得支付宝的余额占据支付宝账号价值的重要组成部分。下来就是要按照系统提示完善闲鱼店铺的个人资料部分能填能选择的都搞上不要留空，还有能认证的，能绑定的都绑上。

操作步骤：

点击闲鱼APP底部菜单—–我的—-再点击屏幕右上角的按钮进入设置页面——再选个人资料设置—–能设置的都要设置能认证的都一认证—-让自己的个人资料完成度至少达到90%

3、前期选品问题

选品选对了，离店铺起来就成功了一半，真的是这样的，怎么选品，我说下我的思路

①拼多多：比其他平台都便宜还包邮

②9.9元以内商品：低价位更容易产生成交

③销量超过10W多：说明产品需求大

④商品差评少的或者没有差评的：可以减少售后问题

⑤虚拟商品食品药品类最好不要选择：这些类目的商品容易产生违规或者严重的安全问题

⑥选好商品后咨询卖家了解商品的基本情况，比如什么时候发货，商品售后问题怎么处理的，商品的基本情况不明白的都要问下，要做到心中有数

拼多多首页的推荐栏目下就有9块9特卖，点进去，就能看到许多10万多销量的商品了，点商品详情页进去就能再点评论，请能看到好多评论了，差评比例小的商品就可以，大销量的商品基本多多少少都有差评，但差评比例不是很大的就可以选取。

4、商品上新

①初期坚持每天上新10款商品，找商品的时候按照上面的要求去找就可以了

②商品图片整理，宝贝的主图最好是从商品的评论区中选择真实又美观的照片，让人看了大有购买欲望的照片，从评论区中尽量找出4张到5张图片，其余几张可以从商品详情页中保存，总共找8到9张图片为一个商品。上传图片的顺序，前四五张都放晒图，后边几张可放详情页美化的商品介绍图片，另外为提高商品图片的唯一性，最好每张图片都用美图秀秀或者其他图片处理软件重新裁切保存。

③商品文案整理，商品的文案一定要整理好几份，大家可以搜索同行同商品的文案保存下来修改一下改成自己的，比如你要上的商品是一把梳子，你就在闲鱼搜索梳子，就会看到许多方案，把想要数量很多的前几个文案保存下来，合并组合一下就行成了成自己的文案模板了，这些想要数量较多的文案一般转化率基本都是不错的，这样就省的自己去写了，一定要多搜索几个商品，多整合几个自己的通用文案模板，因为在我操作测试中，使用同一个文案模板一直发的话宝贝容易被保护，就是短时间不给曝光。多个文案模板交叉使用，不要一直使用同一个文案模板，宝贝的标题不要太长，15个汉字以内最佳，最好包含两个搜索下拉框的关键词，可以把多个同行的标题组合精典成一个。

④商品定价，商品的定价最好是低于拼多多的售价1毛钱，你就当拿着1毛钱去推广了，不要觉得你亏了，如果你一毛钱能用真的顾客刷一单的话那是非常划算的，而且你的价格将非常有竞争力，而且基本不需要沟通就可能有顾客下单

⑤关于商品包邮，必须设置为包邮，但文案当中一定要说明，偏远地区不包邮，这个非常重要，好多偏远地区的顾客一看便宜包邮，就立刻下单了，结果你要发货的话邮费都比商品价格高了，帮他下单吧你要亏不少，不下单就要给顾客退款，你说一个新帐号，没出几单就有退款，对新店铺大大的不利

⑥关于发布城市的选择，发布城市尽量选择一线大城市，人多的地方发布，你的价格又有竞争力，以上几点又做的不错的话，那是很容易成交的

5、关于与客户沟通

前期由于选择的都是低客单价的商品，客户沟通的问题基本上也没有太多，但有一点要注意如果有沟通咨询，沟通的过程当中切勿夸大对商品的宣传，因为价格放在那放着呢，是什么就是什么，不知道的就不要回答，特别当你上的一些大品牌的东西，价格还非常低，客户问你是不是正品，如果你不确定是正品，千万不要随口承诺正品什么的，遇到这种花几块钱还想买到正品的顾客直接忽略或者告诉他是正品已经没货了，因为这种用户你一旦承诺他是正品，收到货后发现不是正品，肯定会产生售后问题，严重的会直接给你差评说你卖假货，一个差评，这个店铺想要起来难度就增加了，这是我的亲自实践过程中遇到的问题，不过最后还是妥善处理了。

6、关于订单发货下单

正常情况，如果完全按照我上面说的用心去执行，5天以内必出单，如果三天打鱼两天晒网执行力不行那就不一定啥时候出单了，只要出一单，就立刻重新架你的商品链接，什么都不要改重新发布就好，这个链接还会再给你带来流量，有了订单店铺权重就是会增加，因为你留住了顾客，闲鱼推给你的店铺流量是精准的，如果短期内没有产生售后问题，权重增加后曝光会增多，会有更多顾客进店，顾客下单后你就要复制客户订单的收货信息去拼多多下单了，下单的时候一定要注意下完单后，一定要告诉卖家你的这个商品是送朋友的不要放什么好评卡之类的。

我整理了一下我的话术是这样的：

老板，单已经下好了，送朋友的，不要让朋友看出是哪个平台购买的就行，类似好评卡有平台标识的东西都不要放短信不要发，不然退货很麻烦，朋友收到货后没有问题我会及时确认5星好评的

正常卖家都会说好的，但大卖家就不一定了，因为可能不差你那点销量，所以我们虽然选择的是十万销量加的热门商品，同一个商品有好多商家在卖，但我们可以选择销量不是太多的小卖家，卖家发货后，你把单号复制到闲鱼发货填物流的地方就可以了

7、关于售后

闲鱼卖货售后问题是避免不了的，无论商品再好，总会有人不满意，因为人与人对评判好坏的标准是不一样的，遇到售后问题不要慌

先道歉，我的文案如下：

       亲，非常抱歉给您带来了不好的购物体验了，总之您不满意就是我们的不对，再次给您说声对不起，这款宝贝其他买家的反馈都挺好的，很抱歉不能做到让每位顾客都满意，我们这就为您办理退款，麻烦您申请下仅退款，原因选择其他，我这边同意下您的钱就退回到您的账户了，宝贝您就帮我扔了吧不用邮递回来了。

这种贪小便宜的顾客当然不会扔了，免费东西当然要留着了，但你不能说宝贝你自己留着吧，那样讲顾客听着不舒服，好像占你多大便宜一样，遇到这种顾客，花几块钱还这这那那的，不要犹豫，任怂直接息事宁人，就当哄小孩，几块钱的东西就送给他算了，顾客心里舒服了，也就不会再找你麻烦了，所以在沟通的时候千万不要随便承诺，当有顾客问是不是正品，是不是正版，这些类似的问题的时候，这些顾客直接忽略或者回复他没货了断货了不卖给他，以减少这种售后问题的出现，绝对不能在聊天窗口直接或者间接承认自己的是高仿盗版之类的，其实用户比你清楚，因为价格在那放着呢

8、关于引流到微信

客户下单后有手机号码，通过搜索手机号去尝试加微信，方案可以是这样：

       我是卖您某个宝贝的卖家，由于闲鱼平时不怎么在线，麻烦您通过下，宝贝有什么售后问题可以直接帮您处理

这个我做了，效果不怎么理想，小号加了5个通过了，第二天小号微信就被冻结了，我看了博博老师分享的微信加好友教程才知道我的微信帐号没有养好，加好友太频繁等因素

9、关于闲鱼后期赚钱

闲鱼账号通过上边的一顿坚持操作后，店铺权重会提高，店铺必起来，必有小爆款，只要你做回及时回复客户咨询做好转化，特别注意谨慎处理售后问题，每天坚持保证质量上新，每天晚上准时12点擦亮，曝光会越来越多，当你每天有稳定出单后,大约总共有30单就可以选品上新盈利款高客单价商品，具体可以进入拼多多的推广APP，多多进宝，晒选商品选择相对高的佣金商品上架，前期做下商品的功课，把客户预计经常会问的问题整理下，不明白的可以提前咨询商家，这样万一有客户进来咨询就不会手忙脚乱了，也不会因为让用户过长的等待而离开，一旦有客户下单了你的盈利高客单价商品，你就去可以和商家聊聊了加个微信什么的方便以后处理售后问题和谈价问题

最后说下，我觉得的闲鱼是板砖项目，只要你坚持下来都会有不错的收益，一旦降低上新数量和速度，出单量也少的话，曝光也会慢慢变少，只要店铺每天保持自然有效成交，上新数量和速度可以适当放缓，流量还会持续增加，如果订单成交量少了，上新数量和频率要适当加大。

闲鱼其实是比较简单的项目，人人可操作，只要有足够的耐心和认真就可以，以上是我在操作过程当中总结的我认为店铺快速做起来的要点，按我上边的操作思路正常操作，闲鱼店铺短期内必起来，关键看执行力，我有6个闲鱼账号我自己三个，我媳妇三个，6部手机，每部手机一张卡，不共用WIFI，家里的WIFI只有一个闲鱼帐号在使用，收入加在一起平均每月利润过万，好的时候2万多，不好的时候几千，有多有少的，哪个账号维护的好，收入就高。

希望能对其他要做闲鱼的小伙伴有所帮助。

以上项目具有一定时效性，仅供大家参考！

原文来自：嗨推流量情报局
查看全文请点击链接：https://qingbao.hitui.com/118.html

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文章内容来源：嗨推水浒团队成员-刘新伟

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      今天分享一篇闲鱼低价文案引流实操。

      我大概是18年10月入行的，当时同学在做返利机器人，然后我就请他教了下原理，然后自己用安娜尔搭建了个机器人，最初是通过洗别人的用户起家的，像我们这种没底子的人从零开始的经历都不是那么阳光，当时洗别人00群，当时00群查券不给返利的年代，我就挨个添加那些查券用户告诉他们加我微信有返利，然后弄了3-4个QQ去洗，洗了一个月达到了月预估1W，后面就开始跟同学测试各种引流方法，1个月后靠评价区引流做到一天3000预估，但是手头已经没钱，用户返利的钱都压的有点喘不过气，根本没资金放大了，所以找了投资，然后这个公司花了6个月，引了百万左右的评价粉进个人号，但是因为维护不行，只做到了日预估3W左右，但是分到我个人头上的利润太少。

      19年初我就直接注销了这个公司，跟之前的投资散了，这批号也卖了，分了几十万的钱，加上的去年留的那批3000预估的号也卖了，18年整体盈利大概150W左右，就拿着这笔钱跟我同学合伙没再考虑拿投资的事，然后19年做到日预估1.5W，疫情后20年这批号掉到6K每日

      20年过年期间买粉返利项目做到了2W预估20年8月开始返利粉拉免单社群最高做到社群日2W预估后面到11月社群跌到了1W预估，到了11月整个返利 社群业务全部打包卖了，卖了300W不到。

       21年测试了各种渠道买粉，回本周期大概都在11个月左右，就感觉返利项目不合适继续投入了，就准备换赛道，期间测试了很多引流方法，小红书，闲鱼，下面这篇就是我最近测试的结果

       引流渠道的死亡，资本进入买粉，导致今年很多玩法都在微利的边缘，所以想分享一些手头还在盈利的项目出来，换点其他赛道的知识回来，可以是思路，欢迎来交流下!

项目目前状况

这个项目，我大概测试了2周不到时间，第一天我去闲鱼买了一份9.9的闲鱼无货源教程，然后连续一周每天花2个小时去小红书搜索闲鱼这个关键词，看了所有的别人闲鱼无货源的流程以后，再去闲鱼搜索同行是怎么操作的以后就自己上手实操了，目前情况是40个闲鱼号，每日曝光在110万-130万左右，转化到微信大概是110人每天，其中女粉大概是80人左右，这批女粉进免单群大概是30%比例，男粉我舍弃了，没通过。按当前闲鱼免单群粉丝价格一个3元计算，大概是80*0.3*3=72元利润，然后你还存留了一批粉丝到微信个人号可以做其他变现项目，比如淘客暴力发圈，拉尾货社群，导流到外卖公众号

项目回本周期分析

前期投入：软件:598元每月/2=299元每月软件贴牌很多，一般能五折拿货

手机：红米6A二手310元一台*40=124W，项目做完不用，卖给二手商可以每台卖280元，也就是说每台其实是30元使用费

流量卡：我目前使用的是23元月租20G的，总成本23*40 299=1219，每个月固定支出30*40=1200

手机使用损耗，40台设备每个月利润:72*30-1219=941元，前期投入1.5W左右，如果只想回本手机使用损耗的话，大概40天项目回本，500台设备大概就是19W左右的投资压，每个月利润是1.2W左右，回本周期40天然后每天能沉淀大概1000个女粉到个人号，500台只消耗一个人工，所有流程都可以手动操作，建议前期先手动搞2-3个帐号，实操一下，发布满150个商品，感觉跑通流程有曝光再上软件，软件只是简化手动操作，手动先跑通再说，软件百度闲鱼群控就能搜索到，前期不建议上软件

项目优化点

1、闲鱼用户私聊我们的时候，我们是自动回复视频 随机文字的，有点暴力操作了，如果能优化这段话术，可能会大大提高进粉，但是会影响用户的精准度

2、就是优化进粉话术，增加进群率，因为我这几天在测试转化成返利用户，所以进群率并不理想，我初期测试闲鱼的时候，大概看了200多个同行的转化流程，其中有一套暴力发圈的话术，我感觉可能会有长期利润，但是没测试。

项目具体流程

1、收号情况：

一种是收/租学生的号，这个不细讲了，成本控制在100左右，有渠道的话可以自己搞，还有一种是注册企业闲鱼号，成本大概也是120元左右，这种号就是没芝麻信用分，只有实名，好处是能批量搞，不会被找回

2、养号行为：

资料养号:头像昵称别改，其他资料随机填丰富下就行

购物养号:隔天去搜索001小黄鱼，然后去代拍，买上2周就行

行为养号:直接软件去模拟操作，参数设置低

3、上架商品怎么来

单独拿1个号去闲鱼搜索曝光量大的词，然后找 Xx人想要的商品复制链接出来1:1去复制就行了，后期你的闲鱼号标签被打了以后，只要去刷推荐就有大量的优质商品链接可以拿来复制(我们的标准是100人想要以上的商品链接)，然后把找到的链接记录到EXCEL，用多少标记多少，我用的是石墨，可以云端自动同步自动保存

4、商品链接有了以后，用软件去发布商品， 一个闲鱼号一个分组，先采集，然后发布，软件自己熟悉，也可以手动去操作，就是1:1复制别人的商品内容就好了(如果是手动操作，1:1复制文字，图片保存到手机以后，直接裁剪掉右下角的水印上传就行，不需要做修改)

5、还有就是地址池需要注意下，选热门城市的地址，不要选冷门的，江浙沪北京优先，能吸引一些同城搜索用户

6、帐号大概4天成型，马上就会有几千到几万的曝光，我这边有用石墨去记录每个号的数据用户举报，你会有违规提示，并且这个商品被下架，不过没事，重新上架就行，问了几个做这个行业的，最近几个月都没封号过，数据是0点到晚上下班9点的数据，9-12点的曝光没统计，所以保守估计40个号初期就能有120W左右的曝光

7、目前我在每天把没曝光的商品删除，然后每个号每天删除5个，新增5个商品来提高曝光，曝光优化情况，得看后续数据了，据我所知有人是可以优化到单号平均20W的

8、自动回复设置只要在场景自动回复里设置好，他就会一个人只回复一次，后续用户发什么，都不会回复(也可以手动回复这些内容我看有同行是手动的，文字随便打几个 引流视频就行)

9、目前同行操作:

目前同行大部分是导流到微信服务号上，然后导流到免单群去卖群，这种做法男女粉不筛选直接卖可以多变现一些，利润更高，但是男粉很容易炸群，而且后期变现能力弱，所以我这边是导流到个人号，只通过女粉，目前没举报封号，已经接了快1000人了，没什么问题，红字都没

10、变现手段：

①淘客圈内的可以选择拉免单群自己变现或者卖粉给同行，3元左右一个群粉

②直接发朋友圈变现，进粉话术需要调整下

③洗成返利粉，跟话术有关，转化这些暂时没测试数据

④也可以卖直营商品，母婴，女性类目的商品

⑤积累足够多用户以后群发话术洗外卖CPS电影票CPS

⑥还可以收代理，因为大部分是女性宝妈用户，主要跟你闲鱼放的商品类目有关系，你想吸引什么粉丝就放什么商品类目

11、项目痛点：

①想做大，手机设备会积累起来很多，看起来规模很大，但是不怎么赚钱

②目前都是群控操作，没精细化内容，如果封杀群控，人工成本就会急剧提升

③还有就是现在闲鱼对用户举报只是下架商品处理，后期规则可能会改变

④手机号资金压力还是很大的，虽然可以二手出售，但是你前期要上规模还是得拿出至少3050W资金去启动的

12、项目优点：

人工少，号成型以后，短期不管他，每日曝光还是会维持到一定程度，后期可能是0人工自动引流，如果做优化，就得持续的换商品

13、项目分享原因:

项目我现在测试时间太短，初期估算利润已经达到这么多了，只要优化好，做好闲鱼号的商品持续优化，我感觉回本周期压缩到30天以内是不成问题的，希望得到更多的项目测试机会。依靠个人的能力破圈太难，想通过分享一些目前还能做的玩法出去，交换更多有意思的流量思维回来充实下自己，即使是没办法落地的新奇想法也欢迎交流，说不定我们可以讨论出一个落地的新项目。

以上项目具有一定时效性，仅供大家参考！

原文来自：嗨推流量情报局
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一个司机师傅的真实经历:

​1.来广州做网约车被骗2万多，骗子公司以帮他们买车还帮介绍业务为由，刷光了他们的信用卡，京东白条，借呗，花呗… 答应分期三个月退款，结果一个月，骗子公司跑路。 ​ ​

2.每月3500租车跑各个平台网约车，一天100多块钱，不够租金但是又不得不跑，有一次没交租金，车被拖走，还需要他补交拖车费。 ​ ​

3.现在心态:开始每天觉得生活没意义，但是想起那些被骗几十万买车的人，又觉得他自己是幸运的！ ​ ​听完后，想说点啥，却不知道咋说。

他说今天我这单长途也算是对他的奖励。 ​打车结束，我多给了188，希望这位小兄弟越来越好！ 一点感悟:

原文来自：嗨推流量情报局
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之前在刷抖音看到两个神奇的账号案例，粉丝数都只有一两千，但是他们的直播间在线人气都非常高，而且都是带货直播，间这里给大家发出来，让大家一起学习欣赏一下。

1.通过搞权重账号，做账号人气积累。

2.利用场景打造，提高账号的留存率，进而提高人气。很多无人直播走的就是这种方式。

3.利用价格优势性价比优势走直播间的高转化率权重打造。

4.通过千川抖家等付费流量，瞬间拉起直播间人气，然后通过场景打造以及主播的配合打造神店起号案例。 总之大家会发现其实这样的账号直播间只要去做好账号的互动场景打造转化率这三个因素你的账号权重会越来越高，人气也会越来越高的。

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1.我总结过一个数据，还是从2012年到现在，付费用户多多少少加在一起有好几万人，总的注册学习用户有近50万人，但是一个很可惜的数据是有些人或者说大多数人注定只能陪你走一小段路程，比如只能跟着你跑一年，甚至可能有些就只有三个月。

2.为什么会出现这种情况呢？有些朋友可能会说了，快哥你没有带我们，但其实我们原来也因为是因为我没有在场的，后来我们仔细去分析以及跟团队进行复盘之后，我们会发现是因为我们跑得太快，而别人跑慢了，说这句话可能有点大言不惭有点小傲气，但实际上还确实真是这么回事，就像我能够每天这样坚持打卡，但是又有几个人能够像我这样坚持呢，咱们进球上目前还没有看到一个。

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1.这里再说几点关于无人直播你要知道的认知，第1个就是无论直播并不是抖音直播的专利再视频好淘宝拼多多，甚至京东都可以做，无人直播只是不同的平台规则，玩法不一样，比如说在淘宝和拼多多做无人直播室，不受限制的也就是平台默认为你是正规玩法，但是在抖音就被归结为路婆属于野路子，但是你家能玩你就可以赚钱。

2.所有的做野路子其实都是需要成本的，并不是说你随便白嫖你就可以搞钱，所以也就造成了一定是一部分人先富，而另外一部分人想富起来有难度，要么是有高手来带你或者愿意跟你分享，要么是赶紧被淘汰，避免浪费时间。

3.如何去选择真人直播或者无人直播呢，有一个观点大家需要明白，那就是你现在对于钱的渴望程度，如果你现在饭都吃不起，你可以想着怎么样去赚钱，快就怎么样做，只要不违法都能干这时候，你不需要去考虑它是长线还是短线，有没有未来只要能赚钱这是唯一标准，但是如果说你现在已经有了一定的资金积累，有了自己原始的团队，想要去做的更长久，那这时候你必须要舍弃掉，一些短线的利润，就要放长远眼光去看长线项目，比如无人直播，是短线能够赚钱，它是一个跟平台不断对抗的过程，所以如果你要是想做长线，那这时候一定会涉及到真人直播，这就是为什么很多长线的团队看到无人直播有点鄙视，或者不用。说其实并不是他们不愿意，主要是他们做不了，因为他们的团队达到一定程度已经不支持他们再去做这种短线项目，团队的反应能力和速度也完全跟不上。

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1.昨天木头合伙人从浙江过来给我说，去年项目亏了700万，最近的半年他都有点状态不好，我一方面想要去解决他现在当前状态不好的问题，另外一方面我也希望他自己也能够收获到一些内容。那中间就提到一个非常重要的词叫复盘。

2.复盘说的通俗一点，简单一点就是我们要好好的思考一下这个项目从开始到结束到底是如何进行的，中间做对了什么，做错了什么，以及在下一场项目的时候需要如何进行改进，这就是我们的目的。 那如何进行复盘呢？这里给大家一个同样的方式，那就是把自己最开始想做这个项目的初衷所具备的资源，包括资金团队人事，他的一个好坏都是怎么样的，就是最开始你们想这个项目它是如何进行的，计划是如何的？ 然后按照事情的每个月的推进时间顺序安排来进行，总结事情，每个月分别遇到了什么样的问题，你们是如何进行处理的，以及哪些问题是你们处理不了的，或者超出你们的能力或者预料之外的，哪些是可控的，哪些是不可控的？只要是跟这个项目相关联的人是全部都记录出来，这样对自己的帮助会比较大，可能你会觉得会花费比较多的时间不要紧，只要你愿意花费，不管是一天一周，甚至一个月我都觉得他值得，只要你是真的认真的去做了分析和思考。

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