嗨推

1.昨天去了一哥们那里，他主要是给别人做供货的，主要是一些女装卫衣男装的，给别人供货每个月的利润大概在150左右，但是他自己干直播却是亏的，我问他为什么干直播，他说希望自己的销售更加稳定一点也不希望自己的利润一直受渠道商分发的好坏而受影响。

2.但是对于他这样一个给别人供货有厂家属性的商家来讲自己干直播确实一亏在亏，基本上最开始不懂直播带货纯粹是坑蒙拐骗全上，但是即使如此也卖不掉货，原因是为什么呢？主要有如下几点：

(1)术业有专攻，你要相信在现在这个社会环境里面，专业的人永远是比业余的更牛逼。

只有你愿意相信，你才能够在专业的赛道上做的越来越好，你也才能够更加接近专业。

在园区拍照的小姐姐

比如我们举个简单的例子，我们自己做直播带货，我们能够懂得这个直播间去选什么样的产品来进行销售，直播间如何排品，BMG用什么？如果你不懂这些，可能你已经把价格做得非常的低，但是用户依旧不会买单。昨天我们在现场的时候，他把直播间它的生产成本40多块钱的产品在直播间直接甩货，29块9，但是销量依旧不佳，而明明他生产这么多的产品是可以直接销售99甚至149的，为什么会出现这种情况呢？原因非常简单，没有进行价值塑造。

所以当他无法通过自己原有的厂家属性定位去进行销售产品的时候，而对于我们这些经常在直播赛道上打拼的团队来讲，我们能够很清楚的知道他销售情况不好的原因在哪，以及如何进行改进，这时候我们就是专业的，而如果说到产品本身的布料的选择，如何把产品做到不起球、不掉毛等等这种效果，那么他是专业的。

（2）分工合作，分钱很重要。

很多人去赚钱的时候一直讨论的是如何赚到自己认知范围外的钱，但其实吃过亏的兄弟都知道，这一点几乎是不可能的，因为即使做到那也是靠运气赚钱，很容易就会被淘汰，所以我们希望大家是能够赚自己认知范围内的钱。如果你觉得钱少了，那就努力提高自己的认知，这是必然的，只有这样你未来赚到钱才会更加稳定。

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因为对于自我，个人成长来讲，有非常非常多的信息是需要沉淀，而且需要自我深度思考之后才能转化为自己的干货内容，只有当你不停的分享，不停的记录，保持不停的思考，才能够加速自我消化。

2.那如果让一个人从不愿意分享到他慢慢乐于分享需要多长时间呢？可以很长，但依旧有机会可以很短，中间需要改变的不是你为之所付出的，努力获得时间，而是你对于分享这件事情所给予的态度，如果你愿意，你是个乐于分享乐于助人比较热心肠的人，相对来说去改变是非常容易的，但是如果说你相对自我比较自私生怕别人抢了你的饭碗儿跟别人沟通，都很担心别人会抢了你的秘籍一样，那改变，或者拥有这种分享的态度，就会变得很难。

3.但我的观点是我非常愿意跟一个乐于分享的人，交朋友，甚至一起共事，但是我特别不喜欢一个极度保守，极度自我，极度自私的人，因为我一直觉得跟这样的人在一起非常的危险，你不知道什么时候他就把你给卖了，甚至为了自己的利益而损害他人利益，这是非常不好的。

今天下午第4期抖音日不落直播培训结束，我给现场的一些朋友们说我赠送给他们流量情报局的学习权限，希望他们能够不断的去提升自我学习意识，并且真的去愿意分享。

我赠送权限是我的分享意识，他们如果说进来之后能够去介绍自己，甚至发表一些自我的经验的话，那我觉得这是一件非常非常让人开心的事情，当然了肯定也会有一些人获得了赠送全线，连个自我介绍都不愿意发，那我们后面可能就会取消这个人的赠送全线，因为毕竟这时候让他在这里呆着又不愿意分享，他大多数情况下都是在一味的索取，甚至可能所有的不开心了还会骂你，这就不好了。哈哈

4.未来的互联网项目当中会有两个非常显著的特点，第一是合作，第二就是分享，但是你会发现只有愿意分享才有可能有机会合作，所以以后分享一时会成为每个人在互联网上生存的基本技能和素质，而不应该是每个人强迫你才需要有的东西。

你觉得呢？

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 1.最近我们都在招募有千川投放能力的人，但是也越来越发现，在这个行业里面，一些真正有能力的人都在自己干，而一些有初级能力的人也都认为自己能自己干，所以导致了潜力股跟团队之间其实是存在一种很强的关联，也有导致了品牌都在找人，一些自认为牛逼的人也都在缺平台。

2.其实你仔细去想千川做的是什么呢？无非是花钱买流量的事儿，你只需要去了解第一基本的步骤，第二玩法技巧第三，能够有自己的一些操作思路和参考，通过不断的去测试，一定会越来越好的，但是中间存在的难点就在于不是，每一个品牌都愿意，这个新手去拿他的品牌来进行试水或者去化冤枉钱而千川投手这里面一定要注意就是一定要本着有很强的责任心而且思考，一定要成熟，规范这时候你才会做的越来越稳，也才能越来越受欢迎。

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 1.这两天大家肯定都看到了很多在抖音上的一个热门直播间，我已经放到了下面的图片里面，在这个直播间里面，它的全网人气在前100，带货也在全国前80，但是里面大多数都是做抖音直播运营的同行。

2.公平让大家讨论更多的都是卷的速度太快，因此也有很多人问，如果你选的速度太快的话，这时候对于一个新手以及普通人该怎么去做？

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1.这两天不管是在抖音上还是在我们原来的私域朋友圈里面，有不少人在问道陪跑这个东西，其实我们的陪跑并不是说，就真的是陪你跑步，而是指在抖音项目上陪伴你的团队，成长一般情况下陪跑的时间是15天到30天不等。

2.陪跑的目的当然是能够让对方的团队能够有自行成长和运营项目的能力，但这里面往往会出现几个问题，一是陪跑的成本，不管是对于品牌方还是服务方来讲，都是相对来说比较重的，因为他需要更多的时间去进行沟通教育成本，沟通成本都是非常大的。 二是如果对于品牌方还没有组建团队来讲，这时候陪跑会面临着很大的不确定性，比如你的团队没有基本的对于直播带货的认知或者沟通协调不到位，很可能会出现在陪跑过程当中，品牌方的团队成员流失，导致前面的沟通全部又要重启。

第二最好是能够自己看到对方实际后台的操作案例数据，以及对方的运营思路，

第三，最好是能够认清看到对方的人品以及有长期的经验积累和行业操守。

这样会非常好。

4.目前我们陪跑相对来说都会有很严的一个筛选标准，比如说要求必须是有自己的独立品牌，年交一个5000万以上，第二已经有自己的完整的运营团队，只是不懂思路，不懂玩法，第三，我们在陪跑的过程当中，以我们的语音输入为准，这是为了能够保证快速执行，同时降低沟通成本，因为有很多时候你会发现在配套沟通的过程当中当各自己见，谁也说服不了谁的时候，一定要有一个唯一的观点，去进行执行，而且相对来说肯定我们的方式更合理专业一些。

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第一部分、关于流量的认知

• 关于流量的认知
• 一切互联网的生意都是流量的争夺战
• 没有不转化的流量，只有不匹配的产品
• 一切流量都是有价值的！

第二部分、当前做的项目

主要分享两部分：钱、人

第三部分、对于跨越周期的思考

• 跨越周期的共性，有如何条件的人更适合长久发展，不被轻易淘汰

目前，最大的生存和生活逻辑是：

抱大树，找大路

寻求当前能生存，未来能生活，在积累资金的同时能持续积累团队，让自己活得更长久的生命力。

加油，不理解可以直接留言。

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 1.昨天晚上去了广州，跟几个老铁去聊各自的业务玩法，以及当前所遇到的一些问题，感触很深，主要是对于当前做的业务的一些深度思考和反思，也给大家简单说一下，算是我自己的一个小节，其实对于当前做的一些业务来讲，我们每个人都会去考虑，到做自己最喜欢的事情这是很自然的，但是麻烦的地方在于你自己喜欢的未必是赚钱的，而且未必是有和新积累的这样的话也就造成了如果你干了三年，那么可能三年之后你没有发现自己有任何的成长和改变，这是一件很悲哀的事情。

2.除了刚才所说到的没有任何的积累和改变，而另外一种点就是你要面对两个非常大的挑战，第一是整个行情环境的变化，比如说我们做互联网基本上每一两个月都会发生一次调整，每半年都会发生一次大的调整，那在这个过程当中，你是很难保证自己每一波都能抓住机会或说不被淘汰的，但是随着整体环境的变化，你又要能够去生存，而且还要有自己的核心竞争力，这时候就不得不去做一些选择和舍弃，比如说是吸一些眼前的利润去追求更长远的核心竞争力，就像现在，如果你已经解决了生存温饱问题。该做的事情最好是为了三年后的改变和爆发而准备的，这样的话你才能够在5年以上甚至10年的周期里面赢得更大的机会和砝码。

3.核心业务决定核心团队，核心团队决定你未来所塑造的核心竞争力，但是很多人只是明白这个道理却不清楚，如果你能够做到这一点，既需要你能够专注于当前项目的专注力，又需要你能够跳出项目去看未来，包括我自己时常是做不到的，所以我们往往会对于自己的能力或者说业务也或者说自己的眼光过于自信或者固执，导致自己会错过一些东西，那对于当前来说抖音是一个大的机会，你想有很多人去做抖音服务，抖音培训能够赚钱，但是。把眼光周期放到未来的三年到10年，你会发现如果你现在干了培训，你就会在未来的三年之后错过很多的东西，就像当年干淘宝培训的人，他专注于做淘宝培训，却错过了逃跑的，那么抖音只是相当于你的渠道，你会做得越来越好，反过来说，如果你只专注了淘宝培训却失去了对于产品类的研究，失去了现在你可以躺赢的机会，同时你也失去了当下你应该有的核心业务竞争力和产品竞争力。

4.继续深度反思，接下来几天的深度思考会继续发在流量情报局上给大家共同探讨。